第1496章 老马同志心思很大
第二天早晨起来，陈富贵丝毫没有到这里来谈买卖的觉悟。只是到地里看了一下待收割的黄豆，然后就是溜达玩。 摆出来的意图很明显，就是要把时间和空间都给让出来，让他们先跟王金龙谈。 吃完了丰盛的午饭，他又开着车往这里的火车站赶。 得把老马给接过来，不管跟八二三农场的买卖能不能谈成，能够把三厂的农用机械卖一些也是好的。 虽然说知道可能会晚一些，但是你也不能就按照晚的时间去等。最终的结果，就是火车晚点一小时零八分钟。 “富贵啊，估摸着准成不？周厂长可是给了我授权，让我随便谈。”见到了陈富贵后马国昌略显兴奋的说道。 相较于即将销售出多辆大型农用机械而言，今天坐车的辛苦根本就不算什么。 以前的机械三厂确实往这里卖过一些拖拉机，不过那也都是以前了。现如今各个机械厂差不多都是在自谋出路，就得努力推销才行。 “看样子这是真的惦记上了啊？难道以前的时候就没想过这个事？”陈富贵好奇的问道。 “怎么没想过啊，不过现在不正是销售比较混乱的时期嘛。”马国昌说道。 “目前来讲，我们厂也就是小四轮能够在全国进行销售，这类的大型农用机械还没有打开市场。” “我说这个你别不爱听啊，可没有说你给的建议不行。而是现如今各个省之内，大多都会照顾自家机械厂的生意。” “领导们也得考虑自家厂子的生死存亡啊，拼出来了就是拼出来了，拼不出来也就完蛋了。” 陈富贵笑着点了点头，“这个情况我理解，但是我看了他们八三二农场的情况之后，就觉得这边的农用机械市场要比咱们省大很多。” “但是也有一个缺点，就是咱们以前生产的那些拖拉机虽然说在性能上相较而言会差一些，但是质量方面真是杠杠的。” “一部东方红旋地机这家伙都用了多少年啊，比袜子用得都省。要不是他们有扩大种植面积的想法，恐怕还真未必会添置新机器。” “说的就是这样啊，你别看这些老家伙们干活慢，但是都很皮实。”马国昌笑着说道。 “这也是我们推新产品的一个难点，并不是所有人都能够有你这样的新观念、新方法，为了提高工作效率，很舍得投资。” “哈哈，也不能说我的观念先进，只是因为我们的企业都很年轻，所以基本上就没啥选择的余地，还不如选择性能强大一些的。”陈富贵笑着说道。 “更这边的林书记和王场长虽然聊得不是很多，然后就被王金龙给搅局了，但是我觉得他们的购买意向还是很强烈的。” “咋样，有没有啥好的建议？”马国昌问道。 “这里边也牵扯到了我啊，我咋给建议？我给了建议，就是我占便宜。”陈富贵无奈的说道。 “万一我们要是真的跟他们也做成了买卖，咱们三方凑一起，我得压你们的货款。卖得贵了、贱了，我都不是那么好处理啊。” “你别有负担，周厂长的意思也是让我过来之后，跟你好好商量一下。”马国昌认真的说道。 “在卖东西这方面，你可是要比我强很多。这一次过来呢，其实也是带着宣传的任务的。如果他们真的能够多采购一些，没准将来都能够在别的农场推广呢。”m. “我们得为以后考虑啊，不能光指望小四轮和蓄电池厂。大型农用机械，就是我们的另一个产品线，也得成功才行。” “好家伙，给我整的压力还很大。”陈富贵笑着说道。 “这样吧，我给你出个招。就是啥呢，你们卖的机械，可以考虑分期付款。啥意思呢，就是分成两年期或是三年期。” “也是需要考虑到农业生产的特殊性，所以就直接按年收钱了，毕竟他们也都是下秋以后才有钱。” “也是因为做了分期，对你们的资金有一定程度的占压，所以在价格上你们可以不用给太多的优惠。” “当然了，人家要是就想直接给钱，不想多花那些钱，你们就可以直接以一个优惠的价格卖给他们。” “这样的好处呢，就是减轻了他们这里的资金压力，不会因为购买了新机械就耽误生产，也能够让你们多卖个一两台。” “不过这里边的尺度咋掌握……，等一下啊，咱们开过了。我调个头，在刚刚那个路口就应该往左拐。” 听着他的话，马国昌都乐了。 “本来就是嘛，我对这边的路又不是很熟悉。”陈富贵嘀咕了一句。 “尺度咋掌握，那就是你自己需要考量的事情了。你得根据你们厂实际的情况来，不过我看他们对三轮车和小四轮也是有一定需求的。” “那要是真的促成了咱们三方的合作呢，这个事该咋弄啊？”马国昌问道。 “这个吧，就只能是我们益民粮油厂跟你们厂下订单。然后我们再跟他们做一个手续，买他们的大豆。”陈富贵说道。 “其实最简单的办法是三方签署一个合作协议，只不过因为你们没有粮食采购的权限，我怕就算是有这样的协议也会被人揪小辫子。” “行，反正这个都是好弄的。最主要就是得把机器给卖出去，基本上你已经把王金龙给拿下了呗？” 陈富贵咧了咧嘴，“这个我有些说不好，目前看起来林书记和王场长倾向于我这边。但是也都得看最终的结果，这里边存在的变数多了一些。” “也没啥，咱们俩一起努力呗，直接就把这次的合作给拿下。”马国昌说道。 虽然说现在多了王金龙这个搅屎棍的变数，他还是很有信心的。 而他信心的来源呢，就是陈富贵了。 陈富贵发展到现在，也是遇到了很多个难关，而不管哪一关他都闯了过来。 这次他过来可不仅仅是要把农用机械卖给八三二场，其实心思很大，就想扎根一下。半盏粗茶的重生：回到1977当奶爸