第39章 第一桶金入手
和童婉莹之间的交往，就好像吸香烟。 一开始是拒绝的，甚至觉得有点耽误事。 多接触几次之后，多少有点上头。 楚连升现在感觉就差不多。 他虽然心里想着的是晚上要不要喊唐雪原一起吃晚饭。 手上却牵着刚走出电影院的童婉莹，一起去大排档吃午饭。 手拉手这种事情，童婉莹还是会有点脸红。 但她没有强硬拒绝，楚连升也就把期末考试良以上才能交往的条件，当成一个屁让它随风散去。 吃了午饭，童婉莹又提出一起去学习。 楚连升则是找了一个冠冕堂皇的理由。 “跟你在一起学习，我根本无法集中精神，满脑子都是你，我还是回去学校图书馆学吧。” 果然，这理由一拿出来，童婉莹红着脸就蹦跳着走了。 临走前还说： “这周就算了，但你要克服克服，不能太想我。 争取每个周末都要一起学习，我们要一起努力进步。” 好家伙。 每个周末都被拉过来坐牢那还得了。 最主要的是，每个周末的时间，都被童婉莹一个人占着。 一旦养成习惯，大学城其他姑娘还要不要了。 楚连升决定从下周开始，变得“忙”一点。 送走了童婉莹，楚连升本来想回去寝室休息休息，顺便看看唐雪原有没有空。 结果就收到了姜瑜打来的电话。 姜瑜电话里说了两件事。 第一件事，是告诉楚连升一个好消息，金陵学院这边已经决定，就让智连人力来负责这次的新生欢迎晚会的活动外包。 价格都已经基本谈妥，周一就来签合同。 第二件事，就是希望楚连升能来智连人力一趟，坐下来聊一聊区域代理的事情。 楚连升挂了电话，就坐公交车去夫子庙的智连人力。 还是一样的地址，一样的办公室。 不一样的是，姜瑜这次让前台的小姐姐，给楚连升泡了一杯茶。 姜瑜依然是穿着那一身干练的OL装，不过换了一个发型。 在脑后斜盘了一个包子头。 楚连升递了烟，就对着姜瑜客套的夸赞了一番： “姜经理今天换发型了啊，真漂亮。” 姜瑜微微一笑，对于这样的奉承并没有放在心里，她很快拿出了一份合同，放到了楚连升面前，说道： “楚经理，你看下这份和金陵大学的合同怎么样，没有意见的话，周一就按照这份合同来了，还有这一单子纯利百分之三的提成。” 楚连升注意到了姜瑜对自己的称呼，笑着说道： “姜经理这是同意我做栖霞区的总代理了吗。” 姜瑜说道： “楚经理空手套白狼玩的这么厉害，没道理我不能空手套白狼啊，反正栖霞区的业务都是空白，我等着楚经理为公司开创佳绩呢。” 楚连升一听这话，就知道姜瑜已经发现自己学生会干部的身份是假的了。 他还想着等军训完了，学生会开始招新的时候加入学生会，这件事情就能瞒得住姜瑜呢。 他忍不住问道： “姜经理是问曹勇的吗？” 姜瑜摇了摇头，说道： “我自己觉得不对劲，你如果真的是学生会干部，第一次来就应该带着U盘，找我拷贝活动视频。 你过了一周，让我发视频给你们学生会主席的时候，我就想通你是怎么玩转这门生意的了。” 姜瑜还是那么聪明，楚连升有些不好意思的笑了笑。 好在对方似乎并不介意自己耍了点小手段。 楚连升把合同放在一边，说道： “这份合同是我代理之前谈定的，我只能算是中介人，姜经理自己一个人定合同就好了，至于合同的提成，我自然也是不能拿的。” 姜瑜心想着楚连升倒是很懂规矩，也没有推辞，而是打开了抽屉，里面有两封信封。 一封鼓鼓的，装了一万。 一封薄一些，只有一千。 姜瑜之前说过，可以给一些中介费，不过她没有明说多少，只是伸了一根手指。 原本是想着拿这笔钱，打点好学生会的关系。 后来发现楚连升只是披着学生会外皮的投机者。 如果楚连升想要这个单子的提成，姜瑜就只打算给楚连升一千中介费。 但如果楚连升不要这个单子的提成，姜瑜就会如约给一万。 小手段是对做生意有帮助，但想把生意做大，光靠小手段是不行的。 她拿出了厚的那一封，放在了桌子上推给了楚连升，说道： “这是楚经理这一单的中介费，这个就请别推辞了，这一单下来，金陵学院大大小小的活动外包，我都有信心拿得下来。 最主要的，我相信楚经理能帮公司赚回的，不止这一些。” 楚连升收下了信封，摸着厚度就知道大概是一万，说道： “那这我就收下了，谢谢姜经理的信任。” 姜瑜继续下一个话题道： “那有关于区域总代理待遇的问题，楚经理你是希望固定工资加低分成，还是无固定工资高分成？” 这个问题不用想，楚连升很快说道： “如果姜经理不介意，我希望能无固定工资高分成。” 姜瑜点了点头，继续说道： “当然不介意，能者多劳。 那这样，如果是公司派遣的劳务外包，楚经理你负责安排人员，分成按照外包利润的三七分账，公司七，你拿三。 如果是楚经理你自己找的劳务外包项目，也得走公司的流程，公司审批无误后，由公司出面签署劳务外包合同。 公司可以负责担保金，运费，保险费等等成本。 这种情况下是纯利的六四分账，公司四，你六。 考虑到楚经理刚做这一行，手头上没有成熟的可信劳动力，兼职缺席违约金这块，前三个月可以由公司承担。 之后就得楚经理你个人承担了，楚经理你觉得怎么样。” 姜瑜给出的条件，对于楚连升这样的学生来说，已经算是很丰厚的了。 楚连升其实是无所谓，他也不打算一直做低端劳务外包这个项目。 他看中的，是如何打造一个求职求才的人力资源平台。 求职者和公司都在这个平台上，进行互相匹配。 既收公司的钱，又能收求职者的钱。 这才是人力资源未来最能吸金的领域。 过几年以后，这个社会就会明白。 干什么都不如做平台来钱快来钱稳。 而关于这一块，国内虽然有几家相关方面业务的网站。 但受限于基础设施和网络速度，大多都是专注于PC端。 以移动互联为基础的平台产业，真正的井喷期，还需要等到五年后，4G网络的普及。 多少行业巨头，就是因为没有抓住移动互联的发展窗口，被远远抛下，可见一斑。 现在所做的一切，包括帮智连人力做事情，都是为了以后打基础。 蚊子再小也是肉，楚连升没有犹豫，很快答应了下来： “条件我完全可以接受，方便的话，我还需要我们智连人力已经有合作的公司名单，避免我回头去跑业务的时候跑重复了。” 楚连升的话让姜瑜心里默默赞许，现在的那些合作公司，也是姜瑜一步一个脚印跑出来的。 这些可是偷懒不得的。 姜瑜很快拿出了新的合同，楚连升阅览无误，签上了自己的名字。 这不是入职合同，其实更像是合伙人协议。 毕竟智连人力并不会帮楚连升买五险一金，也不存在法律上的劳动关系。 通俗点来讲，楚连升现在是智连人力公司的临时工。 管辖整个栖霞区的那种。 姜瑜也没有直接就给楚连升安排任务，而是要等到下周末才开始。 也算是留出时间，让楚连升先去发展下人脉，提前找好劳动力什么的。 学生的劳务派遣，大多也都是在周末进行，学生时间比较多，就算有人放鸽子，也能及时找到替补的。 如果一周能有100个人的劳务派遣名额，算上一个人能赚10元的中介费，楚连升一周就能拿300的利润。 如果劳务外包是自己找来的单子，那就是46分账，能拿600。 外包的单子越多，中介费谈的越高，楚连升的收入，就能越多。 至于楚连升会不会扩充自己的团队，这些收入需要往下分多少。 姜瑜就不管那么多了，收入分配是楚连升这个区域代理的事情。 而对于楚连升来说，最主要的不仅仅是能有一笔收入。 最重要的是是，他可以认识和结交很多，江宁企业的负责人或领导层。 至于已经有合作的公司，姜瑜会通过邮件，把清单发给楚连升。 楚连升签了合同，犹豫了一下问道： “我以后可以喊你姜姐吗？喊经理太见外了。” 姜瑜笑了笑，说道： “咱们现在是工作伙伴，当然可以喊我姐，我以后也喊你小楚。” “没问题，姜姐，那我先回去了。” 楚连升正要起身离开，姜瑜突然又问道： “对了，你现在应该是大三吧？如果在我这里做得开心，可以考虑大四时候在我这里实习，可以帮你盖公章。” “姜姐，我大一。” 楚连升神态自若的说完，挥了挥手，退出了门外。 只留下姜瑜愣了一阵。 “大一？” ………… 楚连升从智连人力走出来，心里给自己定了一个小目标。 大一上半学期结束之前，除去公司给的业务。 至少谈下十个稳定的优质合作公司。 保证每个周末的劳务外包名额在五百人左右。 栖霞区光大学就有十一所，在校师生就有二十来万。 这个目标对楚连升来说，还是很简单的。 这还只是劳务外包的收入，以此作为第一桶金，往后业务拓展一下，能创收的项目更多。 不过为了保证先期的劳务人力足够充足，楚连升还需要寻找一个可靠的合作伙伴。 在定下目标，简单的计算劳务外包的利润之后，楚连升拨通了曹勇的电话。 “喂？曹主席吗？你好，我是楚连升，有空聊一聊你代理智连人力江宁校区的事情吗……” （主角开始做生意咯！求月票求推荐票求追读啊！！！！！）蓝白的天的我只有一些女朋友