第三百九十一章 高卢：无所谓，我会投降

    “后续的销售计划？”

    会议室内。

    听到顾群青口中说出的这句话。

    现场众人不由正了正身子，表情凝重了几分。

    随后顾群青沉默片刻，让助理在投影仪上投放出了一张表格，介绍道：

    “大家可以看到，随着发布会的结束，舆论已经完全站到了我们这边。”

    “目前那些水军账号要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我们的节奏已经完全消失了。”

    “不过我们这次虽然成功翻盘，但同样需要承认的是.....咱们确实也伤了一部分元气。”

    现场众人继续默然。

    早先曾经提及过。

    目前国内的市场情绪归根到底，其实就分成两种。

    也就是与民族情结有关，以及与民族情结无关。

    眼下华盾生科的情况属于后者偏上，但前者未满。

    市场方面远远做不到将对公司...或者说对徐云的同情，转换成实际的产品销量。

    就像当初那款被造谣员工屙屎的黄豆酱。

    虽然厂商连续辟谣了整整一周，差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍，但销量依旧萎靡至极。

    原本东三省排在前三的黄豆酱，现如今直接滑落到了二十名开外。

    这就是谣言的‘魅力’。

    很多时候大众明知道某个消息大概率为假，但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。

    如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品，这种顾虑就会被随之放大，最终令客户移情别恋。

    眼下的‘一个螂灭’也是如此。

    网上的用户们抱着膀子吃完瓜，然后就四散而去该干啥干啥了。

    会议室内。

    顾群青指着屏幕上的数据，继续介绍道：

    “咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是1.5万支，价格战开启后不断上涨，峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。”

    “按照原先的模型预估，14号左右我们的销量应该能突破六万，然后趋向平稳，接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。”

    “不过由于这次舆论事件的爆发，我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。”

    “在一月13号、14号这两天，产品甚至出现了负增长。”

    负增长。

    这个词一般出现于两个阶段的对比过程里，比如第一季度和第二季度的比较等等。

    不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量，而是指退货量高于出货量的情况。

    没人下订单，退货的用户又多，自然就会出现互联网产品的负增长。

    随后顾群青顿了顿，脸上的表情依旧没有缓和，继续说道：

    “在科大发布会结束后，咱们的冤屈被洗白，产品的销量也就开始了回升。”

    “但如今快两天过去，客户回增的趋势也逐渐达到了上限。”

    “昨天咱们产品的日销量是2.2万支，退货率降到了4.7%，不出意外的话，今天大概能达到2.5到2.7左右。”….2.5到2.7。

    听到这个数字。

    几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。

    要知道。

    华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源，几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。

    虽然眼下劫后余生，比最糟糕的情况要好上不少，

    但单纯的止损，显然不是一个理想的结果。

    这和知不知足没啥关系，而是对前景的担忧。

    好比你在海上遭遇海啸落了水，几经挣扎后活了下来，漂流到了一座岛屿上。

    保住性命自然值得庆幸，但你同样要考虑接下来的生存问题。

    比如要找山洞住，要找食物和淡水吃喝，要考虑如何联络上外界等等......

    这是一种基本的商业本能。

    想到这里。

    公司的公关经理左子怡转过头，看向了公司的财务主管马成：

    “马会计，现在公司账面上还有多少钱？”

    马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下，很快报出一个数字：

    “算上贷款，一共还有九百多万。”

    “九百多万吗......”

    左子怡看着手指上的指甲油，思索片刻，对徐云说道：

    “徐博士，要不咱们干脆多投点钱，再加大一轮推广？”

    徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道：

    “左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加。”

    “如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。”

    “情绪不调动起来，再怎么都是徒劳。”

    “......”

    左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。

    确实。

    正如徐云所说的那样。

    如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。

    毕竟眼下的量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。

    此时此刻。

    同样陷入沉默的还有整个会场。

    他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。

    见此情形。

    顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人：

    “诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。”

    “徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。”

    一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：

    “没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。”

    “就像Aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。”

    “我和Aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。”….“同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。”

    “另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。”

    明年的618。

    这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。

    有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。

    接着很快。

    公司运营部的一位女性管理人员举起了手：

    “徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？”

    “比如现在到春初是蟑螂药的淡季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。”

    “等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。”

    徐云沉默片刻，赞同的点点头：

    “这个方案确实可行，唐助理，先记在备忘录上吧。”

    有人率先抛砖引玉，现场众人的思维便也逐渐发散了起来，开始冒出了不少想法：

    “要不我们试着在线下搞些试点，例如去粤省或者闽省搞推广？”

    “4v和东南亚也行嘛.....”

    “我觉得可以适当削弱直播频率......”

    “对回购用户来个小折扣怎么样？”

    “啊对对对......”

    看着逐渐活络起来的会议室现场。

    台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手，这是公司新入职的市场总监郭华：

    “徐博士，顾经理，咱们这次真的只能止损了吗？”

    虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针，但眼下只是一月，距离六月还有整整五个月的时间。

    这对于想要大展拳脚的郭华来说，显然有些难以接受。

    而郭华的这句发问，再次让现场安静了不少。

    实话实说。

    别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈，其实心里多多少少都有些膈应。

    郭华是顾群青介绍来的高管，所以在徐云开口之前，顾群青便主动接过了话头：

    “郭经理，我的数据摆的很清楚。”

    “如果继续坚持打价格战，我们每天平均要亏损百万以上，截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。”

    “投入的钱不能带来溢出的客户转化率，这是最大的致命点。”

    “而如果现在韬光养晦，公司则可以节省最少四百万元，这笔钱足够做很多事情了。”

    “所以很抱歉，虽然有些遗憾，但目前我们能做的....只有止损。”

    眼见现场气氛有些低沉。

    顾群青眼珠一转，乐呵呵的开了个玩笑打算活跃气氛：

    “当然了，如果这时候爆出了什么消息，让国内的民族情绪暴涨，那咱们说不定就能彻底翻盘了。”

    “不过大家都是成年人，应该知道这种概率有多小。”

    “这样说吧，如果这事儿都能发生，我就......”….顾群青顿了顿，目光四下张望了几下，最后转移到了徐云腰间：

    “我就当场把徐博士钥匙扣上的那个小斧头给吃掉！”

    “.......”

    徐云闻言，低头看了眼腰上的小斧头。

    当初使用了小麦的思维卡后，他便找人定做的一个小饰品，没有开锋，拢共也就五厘米不到的样子。

    也算是对1850的一个纪念吧。

    顾群青的这番话总算让现场的氛围活跃了一点儿，不少人的嘴角微微翘起了一丝笑意。

    随后顾群青深吸一口气，准备宣布散会。

    结果就在此时。

    “从前初识这世间~万般流连~看着天边似在眼前~也甘愿赴汤蹈火去走它一遍......”

    一旁田良伟的身上，忽然响起了一道手机铃声。

    田良伟见状不由一愣，一时半会儿还没反应过来。

    直到铃声越来越大，他才发觉自己手机没有调成静音模式。

    于是他连忙朝周围众人做了个抱歉的手势，准备挂断电话。

    不过在看到电话来人备注的时候，田良伟将按到挂断按钮上的手指顿时一滞，改换到了接听键。

    “喂？嗯，是我...什么？....真的吗？....好的好的，我明白了。”

    田良伟一开始的声音并不大，但随着通话的进行，他便没有再压抑住自己的分贝。

    他的声音就这样在会议室中回响，吸引了所有人的目光。

    作为一名经常参加各类会议的大佬，田良伟自然不可能会犯这种礼节上的小错误。

    因此很明显。

    田良伟是在通过这个细节，提醒着众人一件事：

    这通电话和华盾生科有关。

    两东时间后。

    田良伟挂断电话，环视了周围一圈。

    随后他的目光忽然投放到了顾群青身上，意味深长的道：

    “顾经理，我记得你应该是海岱省人吧？”

    顾群青心中有些不明所以，不过还是下意识答道：

    “对，海岱ZB人。”

    田良伟若有所思的点点头：

    “那就好，小徐，待会儿你去联系一家鲁菜馆，给顾经理做盘鲁菜口味的九转斧头吧。”

    徐云and顾群青：

    “？？？？”

    眼见众人一脸茫然，田良伟终于绷不住了，面带感慨的笑道：

    “小徐，顾经理，你们知道我刚刚接到的是谁打来的电话吗？”

    徐云与顾群青对视一眼，忽然福至心灵：

    “侯院长？”

    “没错。”

    田良伟赞许的竖起一根大拇指，又说道：

    “小徐，你再猜猜内容是什么？”

    徐云这次只能无奈一笑，摇了摇头。

    这tmd谁猜得到啊......

    眼见徐云一脸费解，田良伟也不卖关子了：

    “大家应该都知道，这次舆论事件的引线虽然是几位博主，不过幕后黑手则是公司的竞品同行。”

    “只是他们在整个过程中，都是通过国外某ngo的名义与国内进行的联络，所以咱们没办法从法律上去进行维权。”….“但侯院长刚刚在电话里告诉了我一件事......”

    “有人主动联系上了中科大，把幕后黑手的名单以及会议，都交到了科院手里。”

    田良伟此话一出。

    现场顿时落针可闻。

    过了十多秒。

    咕噜——

    徐云干涩的咽了口唾沫，有些难以置信的对自家导师问道：

    “老师，您说的是.......”

    田良伟看了他一眼，示意他猜的不错：

    “对，webex的线上会议，也就是讨论如何对咱们下黑手的影像记录。”

    “.......”

    会议室内沉寂片刻，旋即便爆发出了一阵巨大的惊呼声：

    “卧槽！？”

    .......

    能够让这些身价千百万、言行优雅的商业精英爆出粗口，足见田良伟这个消息的劲爆性有多高了。

    饶是徐云、顾群青和郑祖等人，在听闻消息后亦是震撼不已。

    这个消息实在是太惊人了。

    说实话。

    在舆论事件发生后，公司的决策层没花多少功夫，便想到了这是一次同行组织的联合狙击行动。

    毕竟对方的进攻势头太彪悍了。

    既然是联合，那么肯定要组织多方进行商讨会谈。

    而目前最好的线上会议软件就是webex，这软件从发布到现在没翻过一次车。

    传闻当初毛衣战（谐音）的部分线上会议，就是在webex上进行的。

    webex背后的总公司是o，也就是大名鼎鼎的思科。

    斯坦福大学背景，标准的鹰系血统。

    就像国内很多企业使用的都是tx会议一样，已经单纯超脱了企业概念，甚至涉及到了政治色彩。

    除此以外。

    拜耳之类的大型药企都和webex有深入的合作，享有很高的会议定制权。

    在这种情况下。

    即便徐云等人当初知道那些外企会搞线上会议，也没有任何拿到会议记录的机会。

    哪怕是小榕出手也没有任何可能。

    因此纵使是当初头脑风暴思考对策的时候，公司也没有一个字眼儿提及webex会议的事儿。

    结果没想到......

    在眼下这个节点，webex的会议内容居然泄密了？

    作为曾经赛诺菲的大区VP，顾群青在这方面的敏感度要比徐云高得多。

    只见他稍作思索，便很快有了猜测：

    “田院士，webex不可能主动公开这些记录，泄密的可能性也无限趋近于零，所以.......”

    “如果我所猜不错，应该是某位与会者泄露出的相关信息？”

    虽然从软件角度上来说，高权限的webex会议不允许除主持人外的与会者录屏。

    但如果事先有所准备，单纯从技术上做到这事儿并不困难。wap..OrG

    最简单的就是在旁边放个录音麦克风，任凭你技术手段再高也没啥办法。

    影像的难度或许会略高点儿，但也只是‘略高点儿’罢了。

    比如你带个谷歌眼镜，再加点装饰，别人根本发现不了。

    只是一般情况下，很少有人会做这种事情。….这种手段一摆出来，无论你最后用没用上，都是一种明目张胆的背叛。

    很多情况下，这种做法的结局就是.......

    封杀。

    .....

    会议室内。

    看着一脸肃然的顾群青，田良伟轻轻点了点头，肯定了他的猜测：

    “没错，是一位与会者联系上的科院。”

    随后他又想到了什么，对一旁的郑祖道：

    “郑理事长，你还记得咱们当初猜测的黑手名单吗？”

    郑祖稍作迟疑，很快便答道：

    “对，咱们是分析过这事儿，当时推断出的黑手可能有拜耳、阿斯会社、Advion、武田制药还有a集团五家。”

    郑祖说的情况发生在舆论爆发的早期，作为受害者，公司自然要锁定自己的对手是谁。

    当时公司通过网商和一些商业信息分析，最终列出了五家疑似黑手的名单，不过后来一直没怎么用上就是了。

    “武田和a没有参与这事儿。”

    田良伟轻轻摇了摇头，院士级的记忆力在此时展现的淋漓尽致：

    “除了拜耳、阿斯会社、Advion之外，还有英国的vilosi，参会者是它们的CPO伊斯科·埃杜。”

    “以及高卢瓦雷尼农药公司的董事长加雷思·图雷、意呆利里萨左诺的生物农药市场专员尤利·德奥利韦拉，最后则是枫叶国Nutrien公司的销售代表洁西卡·赫利。”

    “Nutrien？”

    听到这个老熟人的名字，顾群青眉头一掀，顿时忍不住爆了声粗口：

    “草，这货也掺和进来了？”

    当初华盾生科最早的生产线便是购自Nutrien之手，入关时溢价足足高了30%以上。

    后来在公司准备扩充产能的时候，Nutrien又立刻加入了瓦森纳协议，拒绝向华盾生科供货。

    如果不是林振华请动海军那边出面，一个螂灭的生产线到现在可能都搞不定。

    结果没想到......

    华盾生科没去找Nutrien的麻烦，Nutrien反而还没完没了了？

    当然了。

    顾群青的怒火来得快去的也快，毕竟眼下不是专门diss别人的场合。

    只见他沉吟片刻，继续分析道：

    “拜耳和Advion、阿斯会社显然不太可能泄密，从职级上来说，转交相关证据的大概率是里萨左诺的市场专员吧？”

    “毕竟他是参会人员中职务最低的人，按照布局时间为两个月计算，他的Q4考核恐怕不太理想。”

    “田院士，对方在转交证据的时候，是不是也提出了一些利益上的要求？”

    田良伟抬起眼皮看了他一眼，点点头道：

    “没错，对方是提出了一些利益要求，不过.......”

    “虽然那位市场专员确实联系上了科院，但他却并非是跳反的第一人。”

    顾群青顿时一愣：

    “不是他？那是谁？”

    田良伟沉默了几秒钟，目光落到了顾群青的白衬衫上：

    “顾经理，不知道你听没听过一句话，叫做没人能比意呆利投降的更早，除了.......高卢。”

    .......

    注：

    今晚通宵码，不过不要等，有可能我码到四五点就去睡了，然后晚上起来接着码，所以更新时间不确定

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