第227章 营销策略

    说着，她还敲了几下玻璃瓶，发现这种小瓶子还挺坚硬，一下子砸不碎。

    “别砸了，再好的瓶子，也经不住折腾！”

    陆川没好气地说。

    陈雪薇悻悻地把玻璃瓶还给陆川。

    “你还没回答我问题呢！”

    “这是拿来卖的。”陆川道。

    “疯了吧？”陈雪薇无法理解：“带着玻璃瓶的糖水，你是卖糖水还是卖瓶子，这不伦不类的会有人买吗？”

    陆川解释道：“都不是。我准备找酒家、食肆、驿站合作。糖水一文钱一瓶，喝完归还瓶子。”

    “什么意思？”陈雪薇一下没理解。

    陆川解释道：“这么说吧，从百姓的角度，去餐馆买糖水，一文钱，就能买一瓶。但得当场喝完，归还瓶子。如果想要带走瓶子，就得付瓶子的钱。十五文。

    从商家的身份来说，他们可以从我们这里大批订购糖水，得付押金，糖水只要一文钱三瓶，押金是八文钱一只。

    等一批糖水卖完，他们得把瓶子还给我，如果有损坏，就得扣除相应的押金。”

    这一下，陈雪薇懂了。

    “商家可以卖糖水赚钱，如果有百姓弄坏瓶子或者想买下来，他们也能赚七文钱差价！”

    陆川点头：“没错。”

    听起来有点复杂，但操作起来挺简单的。

    “一文钱一瓶，会不会太贵了，馒头都要一文钱两只。”陈雪薇在估价。

    “很简单！”陆川神秘一笑，道：“去餐馆的人，不在乎一文钱一瓶，他们只在乎喝得爽。但有些人，想要买回家的话，只要支付押金，购买时可以一文钱买两瓶。”

    陈雪薇跳得起来：“这可以啊，很多人贪图便宜，肯定会付押金买回家，等喝完了，再拿去退钱。只要我们名声足够响亮，在百姓中有着足够的信誉，这个生意就能长期做下去！”

    陆川点头：“等我有时间了，再优化一下流水线，优化生产流程，把玻璃瓶的价格压缩得更低，押金压得更低，这个生意能做得更大！”

    “陆川，你可太有才了！”陈雪薇兴奋极了。

    一个小小的生意，押金模式和带回家半价，这些创意，都让她大开眼界。

    陆川微微一笑，这算什么？

    如果不是没有印花技术和铁瓶盖子、塑料瓶盖，他还能搞出“再来一瓶”来促销。

    “这个生意，你觉得能做大吗？”

    “一文钱的糖水，不缺生意的，但是这得做到整个青州，不能光在东夷县。不然还是赚不了大钱。”陈雪薇快速心算了一下。退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。

    东夷县这一带，估计有几万人口，但是每天销售的饮料，无法超过一千瓶。

    一天下来，一两银子都赚不到，一个月，运气好，撑死才有三十两。

    比起玻璃生意，差了太多。

    但如果五州十八县，都有糖水生意，一天下来，就能赚二十多两，一年至少能赚八千两银子。

    她又补充道：“玻璃器购置之后，百姓家里有了玻璃器，就不会再买了。但糖水喝完之后，还想再喝，这里面能赚的钱，绝对远超玻璃。”

    “聪明！”陆川竖起大拇指。

    消耗品，永远比家具赚钱！

    “但具体要怎么搞？糖水和单独的瓶子不一样，我们如果在马前村生产，很难运送到整个青州城！”陈雪薇问道。

    运输成本太高了。

    陆川手指敲着桌面，说道：“除了运输成本，还有销路问题，都得要考虑。玻璃生意，给了我前车之鉴，这次再吃独食，很可能还是有麻烦一堆。而且这些东西，都得和食肆、驿站合作，需要人脉关系。”

    陈雪薇也皱起了眉，陆川有凶名，人脉就别提了。

    陆川思绪百转，脑海浮现出一张人脸，最终道：“我们把葡萄糖和糖水饮料带上，去找赵易山！”

    “青州第一豪商！”陈雪薇自然也知道赵易山。

    当初也多亏了赵易山，陆川玻璃厂的订购生意才能打开。

    陆川站起身来，道：“先让人拜帖一封，送到青州。我们再准备一些兵马，防止路上被人打劫。”

    但跑这一趟，过年就是在青州了。

    陆川宣布宣布停工，准备休息二十天。

    厂里的工人，怨声载道的，一个个都想要在除夕和大年初一加班，这把陆川都给整不会了。

    放假当日，陆川站在玻璃厂的高处，高声道：“这一次，我会去青州谈生意，短时间内不会回来。大家好好休息，为了感谢诸位一年的帮忙，陆氏玻璃厂决定给大家发年终奖！”

    “什么是年终奖？”郑大鱼问道。

    百姓们同样翘首以盼，表示听不懂。

    陆川笑了笑，道：“就是感谢大家为我帮忙，给大家送年货，我也代表陆氏玻璃厂，为大家拜年。”

    “送东西？陆东家，你们给我发工钱，还给我们送东西，这多不好意思？”质朴的村民们都扭捏了起来。

    郑大鱼也跟着憨笑道：“东家，我们不要发东西，只要明年还能给你做工，我就心满意足了。”

    陆川耐心道：“礼物还是有的，明天依然能给大家做工，这都是是我保证的。”

    “这太不好意思了！”

    “就是，我都拿不下手！”

    村民们纷纷道。

    陆川摇了摇头，道：“我这里，给大家算了工钱，算了一年下来每个月拿的收入，算了一个月均数。年终奖，就是给大家发两个月均数的工钱，希望大家过个好年！”

    村民们本来还想拒绝，听说年终奖，是发两个月的工资，一个个张口结舌，却说不出拒绝的话了。

    “我们真的要吗？”

    “这样陆东家就更没钱赚了，整个青州，谁不知道陆东家的玻璃卖得便宜，官府还收税收一大堆……”

    “别说了，以后好好给陆东家干活！”

    众人议论纷纷，他们想要这笔钱，又觉得亏欠陆川。

    陆川听到这些声音，笑而不语，让菜菜和小雪兔做账，好好给大家发钱。

    “诸位，领完钱后，每个人可以拿一沓面巾纸回家……”

    按理来说，除了年终奖，应该还得发一些花生油，又或者是洗浴用品。

    但这些东西生产成本太高了，生产过程还很复杂，面巾纸成了目前陆川唯一能送的。

    有点磕碜，让陆川怪不好意思的。

    结果，忽然有一家三口走了上来，对着陆川跪下了。九万里的开局一亩田，氪金成枭雄