第两百三十三章 交涉法则与巧舌如簧
孙乾这个时候赶紧站出来绿茶一下。 拉住批评蒯越的刘表。 笑呵呵的看了一眼，这一下蒯越越感觉憋屈了，感觉孙乾在向自己示威。 咬着牙，喘着粗气，胡须气的发抖。 梗着脖子不看孙乾。 孙乾看过蒯越一眼，又来替蒯越说话。 “明公不必苛责异度兄，异度也是一心为公,只是想法不同，因此有此争执。虽然言辞激烈，对我主有所中伤，理应乾来反驳，而异度又无私心，明公应该高兴有此忠良啊！” 刘表听的连连点头。抬着下巴对群臣示意,你看看人家这气度,你们上来就攻击。 这帐下一半搞不清状况的则是对孙乾确实心中暗赞。 攻击人家,人家还劝自己家君臣和睦，确实是个厚道人啊！ 四分之一知道大致情况也觉得孙乾的表现没毛病。 最后一撮则是与蒯越沆瀣一气的，有心挑错但是挑不出来，憋屈。 蒯越自然也更憋屈。 但是居然大部分人看脸色还向着孙乾，更气啊！ 孙乾暗暗偷笑。 董良给的锦囊里，规则第一条，绝不挑拨，做一个理中客。 对于这样故意找茬的，就在他主公面前，众人面前对对对就完事了。他无能狂怒啊！这可能就是另一个版本的无欲则刚吧！ 接下来孙乾开始按照第二条原则开始反驳蒯越。 “适才劝明公君臣和睦，乃是作为友人的责任。异度对我家主公出言不逊，似有怨言，是其为其主效忠。而我自然也要为我主效力，不可使人中伤我主。请明公允许我反驳蒯越。” 这刘表自然不会反对，明明孙乾是对自己的谋士开炮,自己却觉得该这么干，帐下的大部分人都觉得孙乾干的对，而所有人都在期待孙乾的反驳。 这就是董良的第二交流原则，一定要占领道德高地。 不卑不亢,占据道德高低让人抓不到把柄，是和这些文人舌战的关键。 这是董良根据自己在后世随时出现的录音录像中，一系列吃瓜大事件的经验中总结出来的。 而对于这些古代精英文人的舌战，道理上是很难辩论的清楚的公说公有理，婆说婆有理。 而胜利往往建立在对别人言语漏洞的掌握。 正如本该由诸葛亮表演的舌战群儒，光说自己家敢对战曹操没有用，还要佐之“小儿之见，不足与高士共语。”，“无君无父之言”这样的杀招。 孙乾看着蒯越缓缓开口道：“异度兄总言我主得利于荆州，荆州却受我主所累，此言缪矣。其一者，我主与刘荆州同为汉室宗亲，都是为大汉江山效力何必锱铢必较？” “再者我主自入荆州以来，造印刷术以广开教化之门，并不图名利，自自认力弱，难以瞬时广布于天下,进献于荆州之下,一来为其兄长增誉,二来使天下读书人人人受惠。” “此利天下之事，又岂有害乎？旁人皆可对我主不满，唯在座各位不可。天下士子只知印刷术出于荆州刘公之下，不知有我主之功劳，尚可体谅，可诸公皆知我主之义行，还要中伤我主乎？” 孙乾占据道德制高点，不进行任何明确的人身攻击，却句句引导。 连连诘问，让帐下人皆情不自禁的点头称是。刘表也是对此事十分感激。 士燮与薛敬文等人，势力盘根错节，但面对成为第一届科举考试的命题组成员这样的荣誉也难以拒绝。 何况是刘表面对施恩于全天下士子，功在千秋万代的美名呢！ 刘表因为这件事，在文坛可是大大的扬名了一波。 当然不是说印刷术一定能扬名，主要看这工具在谁手里。 孔融让个梨能流传天下并传唱千古，刘表手握印刷术操作起来更是得心应手，大杀四方！ 孙乾继续道：“再言第三，我主于荆州带走兵马粮草不假！这正是荆州牧刘使君的恩义所在，我主感念明公大恩，初入豫章，脚步未稳，便倾尽府库之财，掘地三尺尽入荆州之中。” “此中不说谁得利，谁受害，但以此倾尽所有以报恩义之行，还需要在意些许物资之多寡吗？” 孙乾的声音回荡在大厅之内，掷地有声。 “而我主亦知州牧大人之友爱，不肯只让荆州受损，尽全力将所有珠宝以报偿。这些钱财珠宝，不是与荆州交易的工具。这不是生意！是情义！” “刘公不惜损伤自身而资助我主兴汉，是为亲族之友爱，为天下之大义！我主不肯安然受利而尽力相报，这样感天动地之情义，何苦以利而污之？” 孙乾这话没有针对谁，但是大家都知道他在针对谁。 不仅是因为刚才蒯越的诘问。 也是因为蒯越的作风。 蒯越和他兄弟蒯良在谋略上差别很大。 当初刘表入荆州的时候，内忧外患，想征兵征不起来，老百姓不愿意参军。 蒯良说：“群众不附的原因，是出于仁之不足，群众依附而不能兴治的原因，是出于义之不足；如果仁义之道能行，则百姓来归如水势之向下，何必担忧来者之不从而要问兴兵之策呢？” 而蒯越却说：“乱世要用权谋，宗贼的首领则大多贪婪残暴，其部下对他们也心存忧虑。我手下有些具备修养及能力的人，只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱，宗贼首领们必定率众而来。杀掉这些宗賊就可以让老百姓感恩戴德，让大家来支持自己了。” 于是刘表说蒯良是雍季之谋，蒯越是臼犯之谋。 然后用了蒯越的谋略。 不说两个人谁优谁劣，谁是在空谈仁义道德，谁只追求利益和实用。 单说从计策上看，蒯越就是爱用诡计只讲利益的人。 所以即便是刚才蒯越不用利益受损而去诘问孙乾，孙乾这样的反驳是个人也会自动对号入座。 虽然现实中确实是讲究利益的，但明面上还必须说漂亮话。 所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公，又同样用情义给刘表戴帽子。 大家面子上都好看，按董良的意思，要搞好团结，搞清楚到底目的是什么。 董良让孙乾过来，不是让孙乾替刘备宣传名声的，不是踩着荆州扬名装逼的。 而是要大家都开心，然后加深同盟关系，顺便买船的。 场面话说完了，要说刘备给荆州带来的实际好处了。 毕竟追根究底还是要利益为主。 孙乾环视周围一圈，又语气轻松了一些。对着刘表道。 “大家都是自己人，虽然各为其主，但是我等主公情深义厚，自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼，如果是我主在此，见有人这么为荆州着想，恐怕为明公高兴还来不及呢！” 刘表闻言哈哈大笑。 刘表被孙乾哄的很开心，自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心，现在正是应景。 孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。 “谈完情义，再来说利，是朋友，自然不能让朋友吃亏，让亲者痛。自我主入豫章以来，连番征战，收伏孙贲孙辅，切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界，凡孙氏有所举动，我主公首当其冲，为荆州藩篱也。此不正合天下初定，高皇帝分封之举？如今天下扰攘，正是兄弟之间出力的时候。” “在座的各位今日可暂且高枕无忧，而不用担心孙权报杀父之仇，岂不归于我主公之功劳吗？” 蒯越这个人，现实！非常的现实！ 刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番，自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理，让蒯越很憋屈。 他反对刘备，是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。 但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处，他反而情绪缓和了一点。 孙乾又道：“如今扬州四郡已经在手，与荆州守望相助，长江之上再无敌手，江东孙氏虽然善战，但彼时尚不能与荆州并立，如今又削其地而广我利，再不用担忧孙氏之烦忧，若我主公再向东进，灭亡江东，刘氏全据长江，虎视中原，可还有哪路诸侯能与之抗衡？” “届时兴复汉室，解救天子，明公可为大将军主事，我主位列三公辅助，在座列位皆不失封侯之位，泽备子孙岂不美哉！” “若荆州有人挑拨，却不助我主使孙权得利，若江东孙氏得势，岂有荆州之宁日？孙氏要西进，曹氏要南下，荆州则处于刀锋之上，虽有人能火中取栗，但焉不知是自己死于风波之下？” 交涉大法最后一条，寻找共同利益！wap..OrG 孙乾的解读之下，刘备与荆州一荣俱荣，一损俱损，这就是在寻找共同利益。 “再言之，如今交州之战我主与公子琦勠力同心，击溃张津，已经举荐刘琦公子为交州牧。诸位都是自己人，为明公效力，如今明公的大儿子占据交州，父子二人有两州之地，实力壮大致此，诸位谁不受益？” “我家主公与诸位将军披坚执锐与交州兵马血战，却毫不贪功，交州牧之宝座拱手让与后辈，既是长者风范，也是表示诚意。” “我主不过用金银珠玉换取了荆州一些粮草军械，如今以一州之地相赠，又怎么能说是在敲骨吸髓，令荆州受损呢？” “天下间难道还有这样受损的道理吗？那恐怕曹操，袁绍，孙权，刘璋，韩遂，马腾，张鲁等人要求着我家主公来使自己受损嘞！” 张允蔡瑁等也都哑口无言。 原本等蒯越阴阳怪气完了，自己也要动动嘴。 谁想到孙乾直接从情义到利益，连消带打一阵组合拳，灭了所有人的不满，拿出来了切实的利益。 虽然说这些人原本很多都是亲曹派。 这是因为他们觉得曹操能力大，跟着他有前途。 而且刘表已经老了，活不了几年了，刘琦和刘琮又都是不成器的。 死心塌地跟着刘表，为刘表的后代考虑，也不会有好结果。 谁不想往荆州咬一口。 尤其是江东孙权。 而江东孙权现在与荆州仇深似海，杀父之仇未报，在座的都是脱不了干系的帮凶。 何况怎么看江东人都是短命相，成不了大事，顶多是一方诸侯。 那么自己这些人能入他们的核心圈子吗？不能的啊！ 所以同样是不能入核心圈子，不如投靠一个实力更大的，比如曹操。 而曹操是北方人将来要往南方发展自然还要倚重自己这些人。 不管怎么算，都是跟着曹操的利益最大。 所以这些人都亲曹操，对于刘表反正就是尽尽现在的义务，等几年刘表死了再说。 要真是刘表太坚挺，关键时候，刘表还能拿来用用做个投名状呢！ 反正都是为了利益。 但是现在不同了！ 不管他们怎么诋毁刘备，现在刘备是已经送来了切实的好处。 拿到手的那些玳瑁宝石钱币等，已经好过曹操那边还什么都没得到了。 另外自己等人算是刘表的核心。 而交州已经被刘表的儿子刘琦拿下。 虽然说刘备肯定是实权派，但无论如何自己等人的地位在这放着，刘表的面子在这放着，蔡瑁等人都是以为这交州怎么也是能分一半的。 而交州虽然偏僻，但是地方大还临海，物产还是比较丰富的。 中原人觉得有瘴气，但是在座的都是南方人啊！ 交州又那样大，那么多无主之地，在座的蔡家，蒯家，黄家，管你什么家，半个交州得吃多肥啊！ 就算是投奔曹操将来有好前程。 但是曹操能拿出来一个州给在座的各位分吗？ 恐怕很难啊！ 而且现在是已经放在眼前的好处，比起来曹操那边有可能发生的美好未来还是更有吸引力。 蔡瑁和张允对视一眼，又扭头看了看对面的蒯越。 都心里一阵奇怪的感觉。 恐怕荆州人不能和大家一条心亲近曹操了。 确确实实的好处就在眼前摆着，曹司空想获得支持，不大出血是不行的了。 无论怎么诋毁刘备，最起码明面上刘备给刘表送了一个州，这是多大的手笔啊！社会和谐的开局阻止关云长过五关斩六将