【474】哪怕不是黎妙语
黎妙语似乎愣了一下，随后反应过来，忍不住又掐他，气鼓鼓的嗔道：“我是说住哪！谁……谁跟你睡啊！” “啊……哦，哦……” 苇庆凡反应过来，有点失望的应了一声，撇撇嘴道：“想住哪就住哪呗……我是无所谓，看你们俩怎么想。” “我还没想好怎么跟学姐说呢……” 黎妙语小声咕哝，“我们俩不能还住一块吧？” “嗯……确实不太方便。” 三人关系不可能一直瞒下去，但也没有主动公开的必要，两个女孩子住在一块多有不便，苇庆凡道：“回头我跟学姐聊一下吧，她应该也有这样的顾虑，那就你继续住在这里，学姐住锦秋知春？” 黎妙语显然早就想过了，黑暗中看不清她的表情，只是语气听起来有点不太好意思，小声道：“那样的话，学姐做饭我就吃不到了……” “……” 苇庆凡有点无语，道：“没事，也可以去吃啊。” “太远了呀！” 苇庆凡这样安排住处的时候，还是有点怕两人撞见，因此特意分开了一段距离，不过也不算很远，但距离黎妙语想要随时蹭饭的要求显然还是远了点。 “呃……” 苇庆凡想了想，道：“那要不我们在这里再买一套房子？这样同一个小区里面，也可以随时蹭饭……” 黎妙语想了一下，觉得这样子自己是能接受的，但是转念一想，又有点烦恼地道：“可是小区里有我爸妈的眼线……” 苇庆凡想了想笑道：“那也没事，也不是每天都能碰见。” 黎妙语想了想道：“还是我去找学姐商量吧，你先不要去说……看看学姐怎么想的。” “好。” 俩人又低语一阵，反而是刚刚看起来很精神的黎妙语先睡着了，苇庆凡凑过去亲了亲她，很快也睡着了。 第二天醒来，依旧如同往常一般洗漱、遛狗，黎妙语还把呀呀也给绑了绳子一块牵了下去，呀呀以前也被熘过，但不熟练，好在并不很胆小，也跟着熘达。 俩人熘达完，黎妙语想吃煎饼，也就没在楼下买早饭，把猫狗送回楼上，一块去北大吃了早饭，苇庆凡再去公司加班，路上给李婉仪打电话聊了会天。 据英华达那边消息，第二条生产线的产量度过爬坡阶段，下个月都能稳定生产8000台以上的古词手机，加上一直稳定生产的第一条产线，以及开始投入的第三条线，每天可以接近1.5万台手机。 后续这个数字可以达到3万台左右，最高每天3.5万台。 不过，按照规划，年底要发布古词手机青春版，到时候可以两条古词手机的生产线改为去生产青春版，毕竟明年上己节第二代古词手机就要来了。 目前，公司对于这代古词手机的预计出货量是500万台，苇庆凡心底的目标则是第一代小米的750万台（为小米1和1s的总出货量），此时大市场应该不如那时的小米，但小米深受产量困扰很久，而古词手机这方面影响较小，可以互相打平。 也就是说，古词手机想要在更小的市场规模里达到同样的出货量，就要吃掉更多其他家的市场份额。 苇庆凡约了黄盛中午吃饭，因此到了公司，先与硬件部张远平、供管部赵海明、市场部李平光开了个小会，讨论了一下接下来针对渠道商的安排。 苇庆凡的预估和期待，是接下来一段时间，线上线下同时保持着1999的原价销售，线下初期仍然有一定的溢价，但随着线上的大量铺货会很快降下来，然后依靠着“有门店”“随时可以买”两个优势销售。 线上依旧保持每周二、周五的抢购模式，但出货量会大大增加，依旧靠着官方和不同的保修、退换政策的进行销售。 按当前第二批200万台订单，平均每台手机成本大概在1550，给渠道商的价格最终确定在了报1750，底1700； 高配版的成本只高了20块钱，但售价却高了三百，因此利润更高，给渠道商的利润空间相对比较高，报价1850，底价1750。 中午的时候，苇庆凡与李平光一起来到约定的餐厅，黄盛已经先一步到了，一同来了三人，其中就有那个上次在酒桌上摆谱被打脸的邰绍淳。 “哎呀，苇总，上次的事情真是不好意思……” 让苇庆凡颇为意外的是，邰绍淳居然很能拎得清，装得了逼也夹得起尾巴，他压根没有追究的想法，但到桌前坐下来，邰绍淳就先为上次的事情道歉罚酒。 苇庆凡无奈，本来想继续打造“苇总滴酒不沾”人设，这种情况显然不合适，只好也“破例”陪了一杯。 虽然是商务局，但放在中午，跟晚上的局自然不同，都没喝太多，席间聊起正事，黄盛知道古词手机硬件利润确实不高，倒也没狠压价，以标配1720、高配1780成交，但是第一批货比例要了1：1。 他的想法很容易猜到，初期必然是两个版本都加价，比如标配卖2300，高配卖2400，如此一来标配加了300，高配只加了100，逼着消费者觉得高配更划算，然后买高配。 不过如今储存卡盛行，甚至魅族m8都是直接出厂内置储存卡，选内存大小就是选内存卡的大小，不愿意多花100块钱买一倍机身储存的人必然也不在少数。 至于数量，黄盛张嘴就是50万台，苇庆凡差点一口饮料喷出来，最终许了他第一批20万台。 越早拿到货，加价空间就越足，利润就越高，中复这边想要早点拿到货，迪信通那边也想要早点拿货，苇庆凡一视同仁，这一批都给了20万台。 其他的渠道商按照规模分肉，不过大头还是留在了线上——想要跟渠道商搞好关系是为了未来，而眼下的古诗词自己还是要吃饱饭的！ 有利润才有奖金，有研发资金，有铺线下的资金…… 从5月18号的第九轮抢购开始，苇庆凡就放宽了线上的出货量，18号3万台1分钟售罄；21号5万台1分30秒售罄；25号10万台2分51秒售罄…… 天气越来越热，黎妙语在家里都开始穿着吊带裙晃荡了，很方便苇庆凡，他在需要养精蓄锐的时候回了一趟省城，确定了在省城建立客服部和仓库的事情，并在离开前特意到科大与冯永安见了一面。 他在去年就以公司名义与冯永安签了一份合同，每月给冯永安提供1500块钱的实习资金，也让冯永安接触了一些公司的业务，但相关的内容不多，只是给了他了解的权利。 冯永安的心思仍然在学习上，这也是苇庆凡希望的，这趟特意跑过来的原因，是冯永安忽然决定要放弃考研，准备明年本科毕业就去古诗词工作。 每月1500块钱在这年头绝对不是个小数目，足够在学校里面过上比较不错的生活了，但冯永安看起来跟当初高中仍然没什么区别，衣服穿搭仍然很一言难尽，脚上也仍然穿着家里做的老式布鞋，他没有父母，可能仍是他奶奶给做的。 “你可以换身比较合身的衣服，不用多贵，至少合身，不要总穿这么紧身的衣服……” 两人在科大食堂里面吃着饭，苇庆凡顺嘴数落，“还有，也注意一下穿搭，勤洗澡洗头换衣服，看能不能找个女朋友什么的……” 冯永安等他说完了，瞥了他一眼，问：“你跟黎妙语分手了吗？” “你说呢？” 苇庆凡没好气的道，随后考虑到对方性格，赶紧自己补充：“当然没有。” 冯永安道：“那我谈什么恋爱？” 苇庆凡差点没忍住把他脑袋按到盘子里，“警告你啊，赶紧打消了不切实际的想法，黎妙语是我的。” “那李婉仪呢？” “当然也是我的。” “你也太不要脸了吧？” 冯永安不满的看着他，“你这样对得起黎妙语吗？” “这你就别管了。” 苇庆凡有点无奈，“你们学校漂亮女生不是挺多的吗？前面那个就挺不错的……要不我去帮你要个号码？” 冯永安怕他发疯，赶紧道：“不用，我要是有了喜欢的女孩子我自己会去追的。” “追黎妙语不行！” 苇庆凡赶紧把他的路给堵死，然后道：“说说你的事情，干嘛忽然不想读研了？” 冯永安很平静地道：“不是说了吗？赚钱啊！” “三年而已，你这三年里面你能提升很多，以后的工资也会高很多……你很缺钱吗？” “现在不缺……” 冯永安说了一半，沉默了半晌，也不吃饭，沉默了一会儿之后，才开始吃，同时低声道：“但是我害怕。” “怕什么？” “我爷爷奶奶今年都六十多了，上个月下雨，我爷爷走路的时候摔了一跤，去我们村里的医院看了一下，很快就回来了，我前几天才知道……他跟我说他没事……” 冯永安继续扒饭，“我们村里有个大爷，我小时候经常在他家玩，后来忽然有一天，我小学四年级的时候好像，我爷爷奶奶就不让我去他家了……其他人的家长也都这样，因为那个大爷得了癌症，胃癌……我后来知道，那是因为经常吃过期发霉的东西……很多穷人会都得这个病…… “他没看病，反正也是晚期了……就在家里等死，长辈都怕我们会被传染，或者什么死气之类的……后来，我也忘记过了过了多久，我小时候挺傻的……反正那个大爷就被埋了…… “前几天，我给爷爷奶奶打电话，他们说我一个同姓的奶奶去世了，就是那个大爷的娘……病死的，去镇上医院看了两天，就出院了，在家里等死…… “我爷爷奶奶现在身体挺健康的，还能下地干活，不然我也没办法在这里读书……但是我害怕，我爷爷这次摔了一跤，不敢让我知道，不敢去大医院……下一次……他也会在家里等死的……” 他似乎没了胃口，然还是很努力的把剩下的饭菜塞进嘴里，吃得干干净净，然后从口袋里面拿出几张叠的整齐的卫生纸，拿了一张擦了擦嘴上的油迹，很认真的对苇庆凡道：“人有旦夕祸福，我幸运了二十年了，这是老天爷卷顾，但我不可能一直幸运下去……万一哪天我爷爷奶奶病了，我希望他们可以安心的在医院里面看病……” 他一口气说完了，然后看着苇庆凡，认真且郑重的道：“我都大三了，哪怕以前再没见识，在省城生活三年了，而且是全国最好的大学之一，我懂很多道理，你说的我都懂，但是…… 他吸了口气，“万一就是这三年里面，旦夕祸福来了呢？我研究生毕业了，可以每年赚五十万、八十万、八百万！对我来说都没有意义，都不如我早点毕业，早点赚十万更重要……那几万块钱，就可以救命的……可能就是我爷爷奶奶的命…… “我希望他们可以长命百岁，可以陪着我，可以看着我毕业、赚钱，娶媳妇，生孩子……哪怕这个人不是黎妙语……” 82中文网雨雪紫冰辰的重筑2005