【703】咋就忽然火了呢
“苇庆凡这次冲击高端市场，虽然目前看起来应该是失败了，但依旧给我们提供了很大的借鉴意义。” 10月24号，周一上午，小米公司办公室里面，雷君针对最近公司内部十分关注的古诗手机冲高端事件做了比较简短的总结。 “首先我们要意识到一个客观事实：目前手机行业的高端市场，仍然是以国外大品牌为主，国产品牌在品牌形象和溢价能力方面仍然有很大的不足，或者更直白的说，缺乏这种能力。 “冲击高端市场不是一蹴而就的事情，要先把地基打牢固，不能盲目乐观！” 雷君说完之后，又道：“我们应该坚持之前的决定，相较于冲击高端，主打千元以下市场的红米手机，才是我们的当务之急！ “退一步来说，如果三星note和将进酒系列成功了，我们有了用户基础，也可以推出一个大屏的小米note系列嘛，沿着成功者的脚步往前走！” 这个决定得到了在场所有人的赞同，大家纷纷出声讨论，在关于红米手机的事情基本敲定框架之后，又有人把话题转到了将进酒手机上面。 “不知道将进酒的研发费用有多少，能不能收回成本？” “那应该没问题吧？虽然不及预期，但看线下的情况，卖得好像也不错” “不一定，谁知道多少是真实销量？” “看售价就知道了，古词2当时多久才回落原价？将进酒连一周都没抗住就撑不下去了。” “他们想冲击高端，有什么比加价买更能证明实力的？如果能撑起来高溢价，肯定不会放弃……” “确实，短期放货可以把销量冲上来，但长期来看对品牌建设不利……” “我提个不同的意见啊！” 这样更偏于调侃的氛围里面，忽然有人比较严肃和正式的提出不同意见，“通过饥饿营销来溢价，以及消费者想买手机就能买到，长期来说，哪个对于品牌建设更有利，我觉得还有待商榷…… “苇庆凡虽然年轻，但从古诗词公司成立以来的行为来看，这个年轻人的眼光、格局，都不是一般人……我觉得我们如果未来想要冲击高端的话，这个问题还是要研究一下，我个人觉得，饥饿营销对于品牌的伤害可能更大。” 这人说完，立即有人反驳道：“拿着钱都买不到，不是更说明手机很好、很热销吗？” “苹果当年不也是靠着饥饿营销起家的么？” “苹果靠的是划时代的产品！这才是iphone风靡世界的根本，不是拿着钱买不到！更不是故意限货让消费者买不到！这些小手段只是‘术’，产品才是根本！” “我们现在讨论的就是营销……” “好了好了，大家不要激动……” 雷君见状出声压了压大家的情绪，“我们现在的重心是2000价位和1000元以下的市场，2000价位有古词2压着，但是在1000价位以下，我们把红米做出来，就是无敌的存在…… “等把这些基本盘稳固了，我们才具体讨论冲击高端市场的事情，做不好眼前，就没有以后！” 黎万墙笑道：“我们有足够的时间来看着苇庆凡冲击高端……希望这次将进酒的失败，不会让他们就此放弃冲击高端的尝试，这样到时候我们也能多一点经验，也多一点时间。” 氛围重新缓和下来，大家又调侃了一番，都有一种松了一口气的感觉。 这不怪他们幸灾乐祸，实在是创业之后就一直被古词手机压着，有一种做什么都被对方抢先一步的憋屈感。 而现在，苇庆凡又一次抢先，结果居然是往高端市场冲，这下子好了吧？撞了个头破血流！ 幸灾乐祸才是人之常情，而即便是从理智来分析，自然也是希望古诗词公司能栽一个大跟头。 看着一直骑在自己头上的强大对手栽跟头，除了幸灾乐祸之外，他们都还有一种“原来你也会犯错啊”的感觉，就像是一个原本无敌的大boss终于显出来了血条。 血条厚没事，有血条就行！ 雷君同样有这样的感受，相较于原本时空里此时的意气风发，他在这个时空虽然更早，也因为有古词手机领路而相对轻松的做出了小米手机，但也始终活在苇庆凡的阴影之下。 此时看到古诗词公司失误，他同样感到心里松快舒畅，不过表面上要克制很多。 甚至，在心底里的最真实想法，他并不希望苇庆凡这次栽的太狠！ 因为如果将进酒这次失败太惨烈，苇庆凡很可能会放弃冲击高端，转而瞄准千元以下的低端市场，那样的话，过去这一年小米被压制的阴影和噩梦可能会再次降临。 将进酒如果太成功，不行，这会让古诗词公司变得太强大，太惨了同样不行！ 最好是半死不活，不太成功，也不太惨，吊着苇庆凡继续冲高端，分散古诗词公司的人力物力，给小米发展壮大的机会。 这是小米面对古诗词公司绝佳的追赶、反超的机会！ 不过，作为竞争对手，自己居然希望他不要失败的那么惨，也是一件很有趣的事情…… 会议结束后，雷君回到自己的办公室里，想着自己的这个念头，不由得暗暗失笑。 “冬冬” 没过多久，有人敲门，随后市场部的负责人走了进来，表情有点古怪地道：“雷总，将进酒的情况有点不对劲……” 雷君听说是将进酒的情况，双手停留在键盘上空，认真地询问道：“哪里不对劲？” 对方表情愈发古怪地道：“周末这两天我去了解了一下，将进酒手机的价格又涨回去了……” “啊？” 雷君略微怔了一下，才明白了对方的意思，但有些难以相信，“什么意思？” “现在线下，还有网上的第三方店铺，将进酒又开始加价了，而且比首销的时候还多，普遍都在500以上，甚至加到了800。” “……” 雷君皱着眉头想了想，“他们又开始搞饥饿营销了？” “没有！我今天特意打听了一下，古诗词公司在正常放货，他们看起来不想让市场上加价……” “那为什么还会加价？” 雷君已经想到了答桉，但这太离谱了，因此还是又询问了一声。 “……” 对方沉默了一下才小心地道：“目前来看，好像跟三星note有关，更多人发现或者接受了大屏幕手机的好处，尤其是以一些经常出差的商务人士为主……然后，将进酒产品力和三星note差不多，甚至还要更胜一筹，价格便宜，还是国产品牌……” 他说着，终于给出了自己的答桉：“古诗词公司好像没有想到会这么火，供货有点跟不上，所以大家又开始抢起来了……” 雷君沉默了好一会儿，才表情很复杂地问：“也就是说，这款手机在线下比苇庆凡预期的卖的更好？市场需求超出了古诗词公司的供货能力，所以价格又被炒上去了？” “目前来看，是这样。” “……仅仅一款产品，古诗手机在高端市场……至少在国内的3000价位，就站稳了？” “……” 对方没有回答，雷君也没有再追问，过了会儿道：“你继续关注一下，有情况及时告诉我。” “好的。” 对方离开之后，雷君没有立即进入工作状态，坐在那儿思索着这件事情对小米的利弊。 弊端很明显，对手更强了。 好处也有，如果古诗手机真的站稳高端了，必然会花费更多精力放在高端市场，那么红米手机仍然可以趁机占领千元以下价位市场，甚至带领小米手机在2000价位反超。 不过，之前价格都已经掉下来了，按照正常情况来发展，就该是原价出货一段时间，然后跌破首发价才对……wap..OrG 咋就忽然火了呢？ ———— “将进酒的失败，给我们提供了一次非常宝贵的国产品牌冲击高端的失败桉例，我们要汲取他们失败的教训，另外，想要冲击高端市场，首先还是要借鉴国外品牌的成功经验。” 华为消费者业务办公室里，余城东也在跟同事讨论这件事情，“对于目前的市场来说，国产品牌直接定价到2999，直接冲击3000价位，确实有点太过于冒险了。” 众人纷纷点头，随后有人道：“我觉得d1在国内市场的定价可以再调整一下。” “我也觉得。” “对于大众消费者来说，华为这个名字的存在感连小米都不如……等于是空白，对于知道的消费者来说，因为我们之前做的贴牌产品，品牌印象更可能是负数！” “要不我们也定1999？” “我觉得可以！” 众人纷纷讨论，觉得1999的定价很不错，但很快遭到了余城东的否决：“不行！定价1999就等于跟古词、小米一样的定位了……我们想要站稳高端市场，就不能想着走捷径！前期销量做不起来，会有困难，这很正常……想出货，我们可以像古诗词那样再做一个子品牌……” 又有人提议道：“2499，怎么样？” “太高了吧？” “要不2299？” “将进酒前车之鉴啊，何况我们用的还是德州仪器的处理器，品牌、性能都撑不起来……” 因为要提早发布，k3v2的调教不太理想，且性能属实有点太垃圾了，连余城东最终也不得不放弃了用自家处理器的想法，改为采用德州仪器的omap4460双核处理器，主频达到了1.5ghz，不过性能和将进酒采用的高通msm8655还有差距。 众人讨论了一番，暂定了华为顶级旗舰d系列首款机型2299的售价，结束会议之后，余城东没有立即会议室，坐在原本位置上，心中暗暗叹息。 他是真的想用自家的海思处理器，奈何k3v2还不成熟，k3v1就更不用考虑了，这款处理器烂到连他都不敢扶持，真用了就不是扶持、共同成长了，而是殉情。 他很清楚自研处理器的艰难，更明白这样做的重要性，高通曾经派人来谈过，只要华为放弃海思手机处理器，可以给华为最优惠的价格——他完全没有动摇的就在心里面否决了这个可能。 只要海思没了，今天降价，明天就可以涨回来，这种保证没有意义。 但是，想要自研，想要站稳高端，又谈何容易？ 他第一时间就买了一台将进酒，虽然是竞争对手，但也不得不承认这款手机有卖2999的资格，至少比三星note要物美价廉得多。 但就算是这款手机，冲击高端也遭到了挫折。 前路漫漫啊！ 他走出会议室，半途中遇见了来汇报工作的同事：“余总……将进酒的情况，有点变化。”雨雪紫冰辰的重筑2005