第321章 内忧外患
不发钱的情况下，时间久了，大家也都会发现自己被忽悠了。 但李星锋不同，是个愿意发钱的。 让工人们拿着高工资，然后再给拉荣誉感，效果瞬间拉满。 工人管理，和干部管理是两码事。 这个年代有一件让李星锋非常难受的事，就是编制。 工人进厂之后，基本上已经定型，很难再有晋升的空间，一辈子下来，也就是工人，但这个年代，工人这个身份还被高高架了起来。 光有高人一等的身份，却没有与之匹配的收入。 这也是李星锋为什么愿意给工人采取按件计费的原因了。 这么做，最大限度的保证公平性。 这个厂子，在他的管辖下，是可以这么做的。 那李星锋为什么这么做？ 在和敌人的斗争中，首要就是壮大自己，提升团队的凝聚力。 只有自己是一块顽石，就不怕风吹雨打。 其次才是瓦解对手。 战斗已经开始一个月，他出的第一招已经见效，对方已经有所察觉。 这个时候，就应该再加一把火，让敌人的内部也逐渐出现问题，让其内忧外患，方才能让对手焦头烂额。 “虎子，你那边安排的怎么样了？明阳老哥那几个小朋友，好用么？” 在斗争中，总是有人要走在黑暗处发力的。 如雕哥，如小温。 同样，虎子也身上也有任务，也领着一份差事。 “锋哥，我这边早都准备好了，就等你一声令下了。” “好，给他们烧一把火，别让陈振业过的太安稳了。” 江州市服装厂，在虎子的安排下，里里外外早就被查了个底掉。 怎么查的？ 虎子自然是有样学样。 先从江州市服装厂情报科入手。 一包烟，一顿酒，在情报科驻地，门卫处的俩大爷就把情况讲的清清楚楚，明明白白。 厂里多少人，工资多少，每个月进出多少货，都少不了门卫的签字。 所以服装厂的销量，在李星锋拿到门房签字本的时候，就基本上清楚了。 这是这个年代厂子的通病，门岗担任着查漏补缺的任务，主要是检查工人有没有夹带，出货是否有私藏。 所以本子上清楚的记载着服装厂每次出货多少啊。m.zwWX.ORg 李星锋刚接手的时候就发现了，袜子厂也是有这个习惯的。 只是后来强制去除了，保安岗也换了一批精兵强将。 保安们可以知道出了多少货，但是不能形成记载，免得到时候被有心之人打探了消息。 结合江州服装厂近三年的出货，在结合服装行业的成本，李星锋基本上就掌握了服装的现状。 一个号称有900女工的大厂，一个号称江州服装龙头的大厂。 在李星锋看来，实在是脆弱的可以。 扣除成本，扣除人员工资，再扣除一些杂七杂八，服装厂的年利润也就五十万。 这特么还不没算要给上面上交的钱。 扣除上交的钱，又能有多少利润？ 先是展销会，接着是这个月被搞臭名声，两个月不出货，想必陈振业此刻的资金链已经岌岌可危了吧。 “哎？虎子，服装厂上个月工人工资发了没？”李星锋挑了挑眉毛，看似随意的说道。 “锋哥，发了，只是延期了十天的样子。” “哦，我记得他们是月底发工资吧，延期十天，岂不是和咱们一样了。”李星锋再次不经意的说道。 只是这其中的内涵就只有虎子能听懂了。 “嘿嘿嘿，放心，锋哥，那我就从这件事开始入手，正好到了他们发工资的节骨眼了。” 和李星锋学了这么久，虎子虽然不爱讲话，虽然看着憨憨，但也学成了一个老硬币。 李星锋没回话，一边看着女工们点名上班，一边默默给虎子递了一根烟。 对比了服装厂3年的出货量，一年比一年拉跨。 这很正常，市场开放了，谁都能做生意，各行各业都会受到冲击，服装厂还保持着固有的模式，只会慢性死亡。 陈振业不想着进取，只想拦着其他的厂子发展，认为没有竞争对手就会好起来。 这是认知上的错误。 他陈振业能拦住江州的，还能拦住全国的么？ 市场开放，可不是开放了一个市一个省，开放的是全国。 那遍布大街小巷的摊贩，就是陈振业的对手，这也是服装厂销量一年不如一年的根本原因。 这些都是陈振业组织不了的。 老陈啊，你老是想着把省内同行搞死，有用么？ 没用的，就算你能把别人搞死，我李星锋是你搞不死的，也是你搞不过的。 我安排的第一招，你应该发现了。 现在应该焦头烂额了，血压升高了吧！ 不急哈，第二招，马上就来。 八点半，工人进厂结束，李星锋和虎子纷纷掐灭烟头，然后二人朝着相反方向走去。 李星锋去机关楼，虎子拿车朝着厂外开去。 李星锋不是个迂腐的人，对于对手，向来是不留余力。 能一次性打死，就得打死。 上不了的台面的手段他会用，光明正大的营销手段他同样会用。 这个年代，最不方便的就是联络，这搞得他每天都得在办公室里，在固定的时间和地下人联系。 没事汇报，底下人就会给他响一声，有事就会一直打。 同样，他要是有事，响一声也会给回过去。 “明阳老哥，十天开业，现在让上海的供应商开始供货，开业前三天，我们要把货给铺出去。” 李星锋讲完后挂了电话后，开始埋头写起了销售策略。 怎么能彻底把服装厂以及服装厂背后的销售体系锤死？ 最简单最直接的就是会员制度。 会员制度拥有极高的客户粘合度。 那么怎么能快速的发展会员呢？ 后世的互联网企业，可是给所有的人上过一课。 当即，李星锋在笔记本上写下三个字：拼刀刀 这个年代没有发达的民用网络，不可能让用户注册，那么办卡就尤为重要。 如何吸引人来办卡？ 唯利是图罢了。 首先要设立两种门槛。 一种普通人能参与的门槛，另一种就是花钱升级的门槛。 而这两种，后世的网游又给玩明白了，李星锋只要结合当下的实情，在细节处更改便是。熬夜的神的重生83：回到老婆女儿死亡那天