169 判负
央视财经《赢在华夏》的12强商战第一天比赛。 蓝队分为3组，有2组人按照约定时间在两个小时后重返国贸大厦最开始商量的位置。 然而，左等右等，2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。 队长周瑾皱眉道：“他们不会碰见什么麻烦吧？” “应该不会吧，还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。 周瑾有些无奈，不过她并不觉得那俩人回来就能带回什么好的销售经验。 只两个小时的时间，周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。 甚至，她还碰见过红队的人，那边可怜巴巴的连“你就当支持一下我吧”都对路人说了出来。 可是，路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁？凭什么支持你？莫名其妙。 蓝队两组人在两个小时之内只拿下一个客户，这还是对方本就有投保的打算，不然只会零蛋收场。 “我觉得情况有些艰难啊，不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧的说道，“大家有没有什么好主意？” “要不，我们找找泰安保险的专业销售吧，节目也没说不准请人。”队员钱江说道。 周瑾迟疑：“这会违规吧？” 钱江分析道：“我们不要给报酬，不要做交易，用我们的真诚来打动他们让他们来帮忙。” 他继续说道：“我们还可以去找这里的广播台，告诉他们这里有泰康的摊点，最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。” 周瑾思考了一会，用队长的身份做出决定：“好，那我来联系泰康的人，他们网站上就有金牌销售的联系方式，你们去找广播台，方卓和许怀哲听到广播应该也会过来。” 蓝队两组人分头行动。 另一边，方卓和许怀哲轮流用自己的微薄知识在“互联网医疗”会议室为员工们介绍泰康保险的内容。 这份保险是节目组和泰康合作挑选出来，算起来确实更普惠。 方卓在这里没有主打专业，而是聊起人生风险这样一个话题。 顺带着，他还聊了聊线上挂号…… 这纯粹就是嘴痒，没有按捺住冲动！ 跑到竞争对手的公司里聊业务，恐怕以后也很难有这样一个机会了。 反正，呈现在镜头画面的方卓相当游刃有余。 “方总，您脖子上挂着的是什么？”末了，市场部经历叶筠忽然笑着问到一个问题。 方卓在会议室里聊得兴起，差点把这件事忘掉：“啊，这个啊，这是北半球最好的音乐播放器，易科的m1，专门用来听音乐的。” 他想了想，补充一句：“或许，它还是全球最好的支持mp3格式的音乐播放器。” 叶筠对这个不感兴趣，点点头，表示知道了。 方卓有些遗憾，不过，他瞧见会议室里其他人的表情后灵机一动：“这个机器挺小巧方便的，你们看，我直接就能挂在脖子上，等会保单签完，我直接随即抽出来一份，上面签的谁的名字，那就把m1送给谁，算是我小小的心意了。” 这一下，叶筠有些兴趣了。 互联网医疗今天在办公室的有21个人，本来是要做工作总结，可是老板在电话里说要配合人家，也就都来会议室听宣讲了。 现在，确定意向签单的有15个人，金额在14300左右。 一直到中午，包括签字在内的工作才完成。 方卓在镜头中履行了自己的承诺，随机从一摞保单中抽出一张，打开一看，有些愕然的笑道：“这可是你们众目睽睽看着的，一点都没有黑幕哈，m1是叶筠经理的了。” 叶筠十分惊喜。 “刘哥，给我们拍个合影吧。”方卓再次招呼，不管签不签单，会议室里的所有人进行了一次大合影。 市场部经理叶筠脖子上挂着m1，方卓和许怀哲站在她的左右。 大家全部露出笑容，有的人还比划出剪刀手。 “今天我们就录到这里，谢谢大家了。” “我衷心祝福大家的工作越做越好，以后的人生道路一帆风顺。” 方卓最后说道。 一群人热烈的鼓掌，大家都有在镜头下露脸的荣誉感。 许怀哲紧紧的抿住嘴，期待这些人看到节目播出后的感觉。 两人和摄影师一起离开互联网医疗的总部，开始去找另外两组人。 “什么？你们签了15单！？” “什么？你们才签3单！？” 蓝队的人顺利完成会面，大家都对彼此的签单数发出感慨。 “你们、你们是怎么做到的？”蓝队队长周瑾难解疑惑。 “就是……”许怀哲笑着想回答，忽然也有点不知道怎么说才好，这好像就是说说聊聊就搞定了，但去互联网医疗之前向路人推销确实很难。 “就是找对目标群体，互换立场的聊了聊。”方卓总结道，“咱们国内的医疗资源还很匮乏，保险是对这方面的一个风控补充。” 周瑾还是不太能理解，她说了下自己这边的做法。 “啊？直接找来泰康保险的人？这不违规吗？”方卓惊讶。 周瑾不是太有底气：“应该不违规吧，我们没进行交易，就是用真诚打动他们来帮忙的。” 方卓笑出声：“这话你信吗？” 周瑾被刺痛了，确实有些底气不足。 下午时分，蓝队的三组人没有再分开，签单数从上午的15 3变成18 3，一共完成21单。 五点钟，蓝红两队坐车返回央视财经的录制厅，评委们公布了双方的成绩，蓝队21单，红队5单。 相较于蓝队拉来专业人士，红队就是凭借自己，5单属于正常数字。 当然，15单更显刺眼，方卓就像是一个bug。 评委们和选手们一起快速观看了摄影画面，对于一位总裁跑去竞争对手公司卖保险的行为……集体失语。 “这违规吗？” 选手们窃窃私语，评委们也面面相觑。 “我们讨论一下，确定行为是否违规，然后，录制某队淘汰一人的场景，另外一队就可以结束录制了。”制片人胡檬宣布道。 选手们坐在场下小声讨论。 评委们则和制片人到了另外的房间。 没有用太多时间，他们讨论出竞争对手不算以往资源的要素，可是，请来泰康保险的行为就违规了。 也因此，违规判负，蓝队要有一人被淘汰。 评委们回到录制厅，宣布决定，表明方卓的做法没有问题，但蓝队整支队伍的做法违背规则。 我这么卖力居然输了？ 方卓找了找评委里马华腾的表情，只看到好笑的眼神。 红队6个人侥幸的离开录制厅，边走还边讨论这特么碰见的是什么人…… 但又有一种怪不得人家能成功的敬佩感…… 太别具一格了！