152 各展手段（二合一）
申城市里要对东八块的项目进行具体研究了。 是搁置，还是继续开发，可能都得看这次的情况而定。 周凯旋为此深感兴奋。 只要和黄拿到项目，绝对能比徐明昌更赚钱，申城的地皮价值在十年内都会是涨涨涨的大势。 周凯旋开始呼朋引类。 不单是和黄还有长江实业的副总裁、总监等高管汇集申城，她又早早通知静安区政府，香江李超人也会出席会议。 周凯旋迅速率领和黄团队与中房申城地产会面，经过两轮磋商，对方原则上同意了双方的合作，愿意一起成立合资公司来共谋项目。 这一桩买卖谈完，她方才致电易科总裁方卓，通报己方进度，询问合作意向。 只是，这个被周凯旋寄予厚望的申城富豪在电话里犹豫不决，当她雷厉风行登门拜访的时候又搞了一出避而不见。 看起来，他是没什么希望了。 “周总，易科那边应该是不想合作，我们要不要再去拜访一次见面聊？”和黄的一位副总询问周凯旋。 周凯旋微微摇头，点评道：“这个方卓太小家子气，不合作就摆这种架势，既然他不愿意，那就算了，我们先拜访市里领导。” 她思考一会，又说道：“虽然方卓没说要合作，但他也没见面正式拒绝，我们在介绍合作方的时候可以模糊用用他那边，多一分是一分。” 副总点头，问道：“先拜访哪位领导？” 周凯旋拿着资料，思考、犹豫、斟酌、选择，决定道：“从最容易的开始，先拜访郑丹锐，他不是申城本地出身，应该乐于见到香江的公司参与竞争。” 副总应下。 关于这块地皮，和黄还是比较有信心的，因为大老板即将飞临申城。 …… 永和地产办公室。 算上方卓和刘肃毅，一共七家公司的实控人共聚一堂。 也就是说，方卓那一晚拜访的六个人有五个人都同意加入，唯一一位还是因为公司的资金问题而惋惜拒绝。 资本家，利润，绳索。 能干房地产的多有胆量，一个绝佳的吃肉机会放在眼前，不用方卓多催促就急不可耐的加入进来。 “方总，这合资公司是怎么与和黄那边合作的？” 会议室里，有一位老总见没有和黄的人，问出这样的问题。 方卓面不改色的说道：“和黄那边还在和我谈。” 随即，他有点为难的说道：“你们也知道，和黄这种香江来的大公司，背后又是李家城，胃口比较大……按他们的意思，合资公司的数量要控制……” 几个人面面相觑，这是先前没提过的。 恒丰地产的黄瑾沉声道：“方总，我理解你的意思，在商言商，和黄是要按出资还是什么来确定数量名额？” “不不不。”方卓连忙摇头，“我的意思是我继续与和黄他们谈，实不相瞒，原本我拜访了六家地产，预期是有两家一起来，没想到大家热情这么高。” 他降低姿态：“在座的五位，加上刘总，你们都是地产界的前辈，我虽然有些名声，但那是互联网行业，这次惊动了大家，如果再让人退出，实在有违我做人的原则。” “在商言商，但也不全是商，商人商人，也得有人。” “我这边尽量与和黄谈，可刚才我看着会议室里的前辈，忽然觉得，如果真谈不拢，如果和黄真不愿意多让出些股份，那咱们七家一起做就是，在座的一起就有很大的能量。” 方卓说到这里，面露疑惑，踌躇道：“就是不知道这房地产是不是大公司技术更好？我一个外行人，实在不懂呐，和黄有什么关键技术吗？你们建的楼会不会没有和黄的结实？” 问地产商建的楼结不结实…… 恒丰地产的黄瑾哑然，拍着胸脯说道：“方总，你说笑了，在座的都是申城的公司，谁会给自家父老乡亲盖不结实的楼，这一点你不用担心。” 黄瑾出声，其他没出声的也点头。 大家其实瞧出来意思了，这方总半演半不演的故作姿态，恐怕是要把大家凝合起来去与和黄谈判。 方卓轻轻点头，喝了口茶，慢吞吞的说道：“那就好，做事嘛，总要有个最后的打算，我习惯都说明白。” “不过，刚才黄总也说了，在商言商，东八块这个项目拿不到也就罢了，这番劳烦大家费心，我改天一定摆酒，感谢大家给我这个面子。” “可要是真拿到了，咱也丑话说前头，谁家建筑出现安全性问题，以后都别想在申城混下去了。” 方卓说完这话便扫视了一圈，脸上笑吟吟，眼中却无半点笑意。 五家老总都是一凛，先前“前辈前辈”的喊着，这个警告立马让人想起面前这位年轻人云里雾里的背景关系。 “方总，放心，这点还是能打包票的。” “方总，拿下东八块，绝对给你建的漂漂亮亮。” “我们家的楼在华东地区都有名！您瞧好了吧！” “这次项目全靠方总，我们绝对不会拖后腿。” 五个人纷纷表态。 方卓颔首：“大家有钱多出钱，有力多出力，我跟和黄那边先谈着，这个项目呢，你们也组织精兵强将做个项目书，咱们是一颗红心，两手准备。” 会议室里再次响起应答的声音。 等到这五位离开，刘肃毅送他们出门，回来之后对方卓笑道：“方总，你刚才真的震住他们了。” 方卓淡淡的说道：“你以为我没和你说么？” 刘肃毅表情一僵。 “哈哈，老刘，开个玩笑。”方卓露出笑容，起身拍了拍刘肃毅的肩膀，说道，“走走走，我去你办公室坐坐，研究下合资结构。” 刘肃毅嗓子眼有点干，转身跟着走出会议室。 关于合资公司，初步定下是由易科与永和地产共同持股55%，剩下45%由五家公司按照资金量来持股。 徐明昌之前对媒体表示这个项目将要投资60亿，实际上由刘肃毅整体评估下来，大致用40亿就能完成。 40亿的55%是22亿，进度上还会分期进行。 如果分成四部分，第一部分的启动资金便是5.5亿。 如果再找三四家银行放贷，每家银行贷个1亿多，这对易科来说轻松无比。 事实上，为了更好的建设祖国，方卓考虑由miga基金再做个为期两年的金融产品，吸纳一些大洋彼岸的资金。 如此资金渠道一层层分割下来，对易科本身产生的影响就很小了。 公司架构嘛，先由易科集团成立一个全资子公司，再让miga基金以金融产品的资金入股，最后由这个子公司与永和地产他们合资新公司。 这样的三层架构，易科集团→易科地产→永科地产，最后由方卓担任永科地产的董事长竞争东八块的项目。 其中还会有些细节，比如易科集团将会把昆山工厂高价卖给永和地产，持有对方的部分股份，务必确保新成立的永科地产在易科持股不超过50%的情况下能被方卓牢牢控制在手中。 商业嘛，先小人后君子。 刘肃毅能接受这种方式，因为，如果不接受，应付银行抽贷的资金拆借可能也就没影了…… 刘肃毅其实也用开玩笑的方式表达了拆借资金是来自领导的嘱意，可惜，小方总压根不在意这个，大有“那又怎么样”的架势。 反正，在见识小方总的某些行事风格后，他又验证了江湖上的一个传闻——小方总擅长资本运作。 而且，刘肃毅那天晚上是和小方总一起去的领导家，眼睁睁的看着对方和领导一起讨论才确定对东八块动手，接着就在数天时间内迅速搞起一个行之有效的框架。 什么叫福布斯富豪啊？ 小方总这样的就是。 刘肃毅忽然有点期待小方总在市里研讨会上与周凯旋的碰面。 …… 4月中旬，方卓忙着为东八块的项目而秘密奔走。 媒体上关于徐明昌这位富豪的报道则仍旧没有停歇。 继“被调查”的语调之后，更明确状态的揭露激发了更多的讨论，年年都有人上福布斯富豪榜，年年都有富豪因为上榜而遭遇人生滑铁卢。 徐明昌可能是到目前为止最高调的富豪之一。 大家爱看这个。 连方卓都津津有味的在自家的新浪上看网友对此的讨论，还真瞧见了一些接近真相的猜想。 4月19号，他接到来自郑丹锐的电话。 “郑哥，什么事？你说。” 方卓寒暄之后直奔正题。 随即，他听到了和黄的消息，李家城将会参加4月25号的申城市项目研讨会，而除了和黄、新鸿基，还会有一家来自美国的地产巨头汉斯公司。 “汉斯公司？”方卓对房地产确实陌生，没听过这个名字。 “对，但可能只是凑数的，这家公司或许真有兴趣，市里对它却没兴趣，新鸿基不知道是谁过来。”郑丹锐的语气有些担忧，“但和黄这一趟居然是李家城亲自来，重视程度很高啊。” 他又问道：“你有信心吗？” 方卓很自然的答道：“没有啊。” 郑丹锐：“……” “我又没干过房地产，输了不是很正常么？”方卓理直气壮，“况且，我一个申城首富输给华人首富，不也正常么？” 郑丹锐想了想：“理是这个理，但谁又想输呢？” “郑哥，所以，为了不输，咱就得不讲理一回。”方卓放低声音，“你觉得呢？” 郑丹锐忽然感觉到图穷后的匕见，等待下文。 “美国汉斯不提，我们的竞争对手只有两家，都是来自香江，这一趟既然是李家城亲自出面，我怀疑新鸿基也得给面子，甚至，如果李家城拿下地皮，未必不会再拉新鸿基合作。” 方卓说着自己的分析：“周凯旋原本想拉我一起，她草拟出的合同有本地房地产商，是国资背景的中房申城，25号不是有研讨会么？和黄为了表示他们的决心，应该还会带上中房的人。” “郑哥，你说中房公司要是当场退出合作，市里对和黄的印象怎么样？就算李家城亲至，这最起码也说明和黄并没有做好申城本地房企合作的工作吧？” 不用方卓继续往下说，郑丹锐已经能想象这个场景，也明白方卓的意思，这是让自己找中房申城给下绊子呢。 这个绊子嘛，还真的能找到关系。 郑丹锐前两年的工作都是借调到信息化推广小组，他原单位是副司长，今年有数位同僚是调入了刚成立的国资委，这七绕八绕的就能说上话。 中房申城是中房在申城的子公司，京城那边能找到领导，本地也能疏通脉络。 “你倒是有手段。”郑丹锐尽量客观的描述所听到的内容。 “郑哥，谁又想输呢？就算对面是李家城，我这既然入局了，好歹也得试试，总不能望风而逃吧。”方卓表明态度，“我要是输了，人家得戳我脊梁骨，就那个搞互联网的妄想去拿地皮，不自量力。” 他又说道：“要是市里瞧不上我这边，最好也别给和黄，直接搁置算了。” 郑丹锐哑然失笑，这还抱怨上了：“我试试看，你们还是要在项目上下功夫，得给市里展现出面貌，搁置不搁置，都得讨论决定。” “明白，几家地产商这几天就在看项目，抄作业呢，我们的计划可能不是最出彩的，但一定是最稳的。”方卓顿了顿，“现在市里不就是要求稳么？” 电话另一端的郑丹锐露出一个短暂的笑容，“嗯”了一声：“先这样，有消息再沟通。” 通话结束。 方卓把手机放在办公桌上，琢磨了一会，本以为就是碰碰周凯旋，没想到这次竟然还能见到李家城。 和黄这次确实来势汹汹，不管周凯旋的接洽，还是李家城的露面，都给出了态度。 这是一条过江龙啊。 上一回，这条过江龙在徐明昌那里栽了跟头，现在老十一进去，他们又垂涎欲滴，那只能由自己来扛起建设城市的大旗。 守护静安，首富有责。 withgreatpower，orgesgreatresponsibility。