26.绑架自己
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最后一套房源是806，在6楼验完房之后，两人从消防通道的楼梯走了上去。 来到806门前，陈长风见穆轻荷还是情绪不佳的样子，便自己按了门铃。 开门的是个约莫30来岁的女人，见了两人，一张冷面：“进吧。” 陈长风眉头一挑，走了进去。 沙发上有个男人坐着，垂头抽烟，听见有人进来抬头看了一眼，也没什么反应。 陈长风环顾一周，见墙上还挂着一张婚纱照，正是眼前的这对男女。 然而，照片的中间被划开了一道大口子。 “你们随便看吧。”女人随意招呼了一句，回头坐到沙发上，对着男人喊道：“抽抽抽，就知道抽，抽个肺癌出来你就舒服了！” “我看你是巴不得我得绝症死了算吧？”男人毫不示弱的应了一句，这才对陈长风道：“你们赶紧把这房子卖了吧，反正日子过不下去了。” 跟在后面的穆轻荷顿时有些尴尬，看了眼陈长风，不知道该怎么应付眼前的情况。 “两位~”陈长风面不改色，上前问道：“你们卖房子是因为…？” “离婚！”两人异口同声。 陈长风道：“那我拍个照就走，会尽快推荐的。” 一阵沉默，随后男人轻轻“嗯”了一声，女人则是掩面而泣。 陈长风刚准备摸出手机，一看边上的穆轻荷似乎有些不知所措，便道：“你来拍吧。” “哦~好~”穆轻荷拿出手机，硬着头皮开始拍照。 从镜头里，她看见另一面墙做成了照片墙，上面有很多男女主人的合影。 草原上，大海边，森林里… 看的出来，两个人曾经一起走过了许多地方，面容也从青涩逐渐变得成熟。 直到最后，还有几张大合影，应该是双方父母见面的时候，以及婚礼现场的一些照片。 婚礼那天，男人笑得很灿烂，女人笑得很幸福！ 穆轻荷忍不住回头看了一眼他们，忽然有些想不明白，为什么曾经如此甜蜜的一对夫妻，会走到今天卖房离婚的地步？ 婚纱照上那个口子，当时划下去的时候，又会是怎样的绝望呢？ “拍好吗？”陈长风忽然问道。 穆轻荷连忙点头：“好了。” “那走吧。”陈长风又跟夫妻二人打了声招呼，轻轻关上门离开。 出门之后，穆轻荷也忘了自己还在闹情绪，忍不住说道：“这对夫妻也太让人心疼了。你刚才看见那面照片墙没有？他们以前好幸福。” 陈长风看了看她，没吱声。 不料穆轻荷又说：“要不…我们推荐空置的那两套房源给毛玉春吧？虽然价格稍微贵了一些，但谈一谈应该能便宜点。这样那个女主播也不用搬家了，这对夫妻如果卖不掉房子，说不定就不会离婚了呢？” 一想到这，她连心情都好了起来… 闻言，陈长风终于忍不住了，他严肃的说道：“穆轻荷，你是来工作的还是来八卦的？” “啊？”穆轻荷皱眉：“你什么意思？” “你觉得呢？”陈长风反问：“出租的房子多了，每个租客都会面临搬家，难道以后出租的房子你就不卖了？” “离婚也是很多人卖房的原因，难道这样的房子你也不卖？” “工作就是工作，让你设身处地的为双方着想，是从现实的角度，而不是让你把自己代入他们的生活！” 穆轻荷难以置信的张大眼睛，看着陈长风，一时间乱了方寸。 自从认识陈长风以来，他还是第一次用这样的语气和态度跟自己说话。 “你的意思是，我错了喽？”她不满的斥道：“你还有没有点人情味啊！反正对毛玉春来说，几套房子都差不多，有什么区别？” 陈长风停下脚步，认真的看了她一眼，眉头紧皱。 “干嘛？”穆轻荷有些心虚。 沉默半晌，陈长风叹气，摇了摇头：“这样吧，你先把几个房东都回访一遍，确认出售的意向和价格，然后我们带毛玉春把这些房源全都看一遍，再让客户做决定。” 穆轻荷先是点头，忽然有些诧异：“不是要准备三套房源吗？另外一套房源你准备好了？” 陈长风点点头：“我其实一直在等你。” 穆轻荷瞬间就呆住了！ 原来，自己拖了陈长风的后腿？ 。 一路从山衡公寓走回门店，穆轻荷一反平时活泼开朗的性格，显得异常沉默。 回到门店，陈长风站在门口抽烟没进去，穆轻荷则是颓然坐下。 敏感的孙萌萌立刻发现两人的气氛有些不对劲：“轻荷，怎么了？” “没事。”穆轻荷倔强的摇摇头，随后拿起电话开始拨打起来… 她先拨通了414房东的电话。 响了一声后，对面很快接了起来。 “房东你好，我是优家房产的小穆。” “对，上午跟你联系过的。房子我们去看过了…是的，就是想再跟你确认一下价格。” “什么？！120万？可是单身公寓目前的市场价大概在100万左右。” “不急卖？” “。。。” 穆轻荷挂断电话，皱着眉，又不甘心的拨通了618房东的电话。 “房东你好。我是…” “不卖了？上午你不是还说卖的吗？还打电话让物业来开门。” “嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~” 。 “淦！” 穆轻荷忍不住骂了一句，有些气急败坏，狠狠把听筒拍了回去，整个人都不好了！ 虽说房东变卦的情况再平常不过，但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。 然而，事与愿违！ 可她楞了半天之后，无奈的叹息一声，还是得把工作做下去，于是又拨通了601和816的电话。 601的房东出售意向倒是很明确，售价98万，甚至听口气还有一丢丢谈判空间。 816的夫妻俩也很坚决，非卖不可，售价正正好好100万。 穆轻荷不懂了，彻底迷了！ 她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透过玻璃，看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风，只能站起身走出门去。 见她出来，陈长风忽然就笑了：“怎么样了？” 穆轻荷：“。。。” “414要120万，618不卖了。我就搞不懂了，既然不是诚心卖，忽悠我好玩么？” 陈长风笑容更盛：“因为你忽略了公寓房源的本质。” “本质？”穆轻荷眨眨眼：“什么本质？” “首先，你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说：“公寓有几个特点，不限购，总价低，精装修。” “基于这些特点，就可以把购买公寓的人分为几个类型。” “第一，是初期过度。也就是资金不足，又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善，又或者像今天这样，因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓，也是基于他家长辈的小家庭。” “第二，是投资。这是比例最大的一类。” “但是投资群体当中，又分为长期持有和短期投机。” “414和618都是空置的，你有没有想过为什么空置？就是因为他们属于长期持有的群体。” “精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住，租金回报也算不错。可他们既没有自住，也没有出租，就可以说明这一点了。” “这样的房东，除非财务出现状况，否则轻易是不会卖的。所以414会挂一个比市场价高得多的价格试探，618会直接反悔。” “而601，就属于短期投机。这样的房东，手头的资金不会太多，买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。” “那么既然短期内没有价格涨起来，卖掉套现再另外投资才是最好的选择。” 穆轻荷听着陈长风的分析，脑子里也渐渐转过弯来。 她有些目瞪口呆：“你是说，验房的时候你就知道414和618的房东不诚心卖了？” “也只是推测。”陈长风笑道：“但事实证明，我的推测正确，不是么？” 穆轻荷：“。。。你这脑子到底是怎么长的啊？” 陈长风看着她：“经验罢了。等你干个十年八年的，也能很轻松的把握情况。” “还是算了吧。”穆轻荷有些尴尬：“跟你比起来，我就是个铁憨憨！” 陈长风笑了笑，接着又认真说道：“所以，现在没得选择，只有601和806能卖，你要怎么办呢？因为租客可怜或者因为夫妻离婚，就放弃这两套房源吗？” “当然不是。”穆轻荷应道：“但有得选的情况下，我还是希望…” “所以你只是伪善而已？”陈长风有些不客气的打断了她：“有的选就可怜他们，没得选还是自己赚钱要紧。” “是不是有点自欺欺人了？！” 穆轻荷被他问得呆立当场！ 她愣了半天，思考了半天，终于艰难的问：“不是说，房产经纪人是肩负着别人人生的职业吗？难道就这么没有人情味？” 面对她的问题，陈长风缓缓道：“不恶意隐瞒，不贪婪徇私，不阳奉阴违，就很对得起这个职业了。” 他又点上一根烟，接着说：“说到底，我们就只是卖房子的而已。千万别把这个职业想得有多么崇高。” “千万不要道德绑架你自己！” 穆轻荷听着他的话，不由得有些郁闷，随即陷入了沉思。