81.激将
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“爸~”廖一序好奇心起，挨着父亲轻声问：“就算客户是真的，但他报价不实啊！这样做生意能行？” 廖邦庭却笑道：“报价和成交价从来都是两个数字。而且我们只说了先记下做对比，也没说让他去砍价啊。这是你要学的地方，在没有看见对方底牌之前，永远不要轻易暴露自己的底牌。” “会让自己很被动的！” 廖一序瘪瘪嘴：“有这么玄乎吗？” 他扭头就对陈长风问道：“这套房子…底价是多少钱？” “嗯？”陈长风看着他：“您是想要买下了？” “先问问，不碍事吧？”廖一序皱眉：“而且你报给我们2600万，人家一张嘴就是2250万，是把我们当傻子了吗？” 陈长风笑了笑：“如果您确实想要买下这套房子，只是价格问题的话，我可以找房东沟通的。否则房东也挺忙的，老是给他打电话空空的压价格，也没什么意义，您说对吧？” 廖一序：“。。。” 廖邦庭听着两人的对话，面带微笑，却丝毫不觉得陈长风有什么问题。 一直跟在边上的穆轻荷忍不住悄声问道：“风哥，你这么傲娇真的好吗？万一惹客户生气，走了怎么办？” “呵~不会的。”陈长风也压低了声音应道：“我只是配合他爹教育他而已。我估计他爹平时也拿他没什么办法，今天好不容易逮住机会，不会轻易放过的。” 穆轻荷看了看廖家父子，有点迷了。 她越来越觉得陈长风的业务风格诡异了，在她的概念里，卖房子只有价格取胜这一点。 但陈长风成交的单子，价格好像从来都不是问题？ “难道价格不重要吗？”穆轻荷追问。 陈长风应道：“价格当然重要，但得看人下菜碟。对有些人来说，价格是最重要的，但是对有些人来说，价格是次要的。” 穆轻荷默默点头，记在心里，继续观察着陈长风的一言一行。 。 几步外的李良刚才听着廖一序和陈长风的对话，心里也是有点懵逼！ 他暗道这客户是怎么回事？经纪人都报高价了，扯了两句，然后就没有然后了？ 这跟他经历过的剧本不一样啊。 不行，看来还得烧把火… 绝不能让陈长风那么容易就成交！ 然而，就连李良自己都没有发现自己心态的诡异之处… 在潜意识里，他已经认定陈长风会成交了。 出于这种影响，李良想了想，对身边的吴总轻声道：“吴总，他们的客户好像也挺中意这套房子的，如果你看中的话，最好是今天就能定下来，不然恐怕夜长梦多。” 吴总闻言皱了皱眉，有些犹豫，但思量片刻，还是应道：“再看看。” 李良笑着应承下来，心中却焦虑起来。 他明显能看出来吴总对这套房子是有意向，这也是托了陈长风客户的福… 但这个吴总就是这样，看了很多次，每次似乎都有意向，却总是逼不下来。 念及此，他开始试图分析对方的心态…… 吴总名叫吴江泊，年纪不大，30多岁，经营着一家服装厂。厂子规模也不大，本来只能承接一些网店的单子，贴贴牌，做做山寨货，混个温饱。 但自从短视频兴起以后，也不知道是有高人指点还是自己开窍了，开始自己在厂子里开直播卖货，结果短短一年时间就发了！ 但这种暴发户一般来说下单都很痛快啊，李良心想，怎么到自己这就犹豫了呢？ 他可是清楚的记得，上次吴江泊来看房的时候，开的还是辆路虎呢，换车比换衣服都勤快。 与此同时，吴江泊也在考虑是不是买下这套房子… 本来他看着心里还挺喜欢，有冲动要买的。然而听见那对父子的对话后，就犹豫了。 虽然现在口袋里是有钱了，但吴江泊最怕的就是别人说他穷人乍富，没有品位，所以买房子也没个方向，满h市瞎跑，乱看。 每每看好了一个地方，跟朋友聊起，总能道出好几个不能买的理由，自己也没什么主意，心态就坏了。 直到今天，听那个经纪人说了一通梁柱北的文化底蕴，才忽然明白过来，这不就是自己要找的地方吗？ 再跟人吹嘘的时候，就不光是房子价值几何，而是沾染了文化的气息… 就算朋友聊起，也有个说头不是？ 然而再跟那对父子一比，自己如果立刻买下那套房子，好像又低人一等了？ 不行不行，得跟着他们再转转。 等他们看中了哪套房子再说… 。 一行人又看了几套房子，或者面积太好，或者装修不行，气氛又逐渐淡了下来。 因为钥匙都在李良手上，所以看房的顺序是他决定的。 陈长风心想，这个李良其实还是有一定能力的… 一套还可以的房源看过之后，连续看几套相对差些的，容易造成反差，让客户不停的跟之前的房子做对比，增强心理暗示，提高成交概率。 如果不是这个区域本身的热度不足，房子性质特殊，而是把他调换到一家普通本店的话，应该会是个业绩非常出色的经理！ 诶？ 陈长风忽然想起李书华最近的表现有些奇怪，似乎对优家房产的事情没有之前关注了，有种不想引起自己注意的感觉。 这么看来，李书华应该是知道自己正在集中精力搞豪宅，放松了对希望之城附近的关注度。 李书华跟李良不和？所以希望自己跟李良缠斗，他坐享其成？ 如此说来，李良被扔到这边来当守门员，恐怕当初李书华也是出了力的？ 打的一手好算盘呐！ 陈长风微微一笑，心下已经有了计较。 。 看过几套房子之后，李良见吴江泊还是没什么反应，只好祭出杀手锏了… “陈经理~”他主动道：“你租下的那套独栋，方便看吗？” 陈长风笑了，点点头：“方便。” 廖邦庭一听，好奇道：“陈经理还在这租了房子？” 陈长风应道：“没错。之前告诉过您，我们公司做了一个豪宅的专营策划，所以在这里租一套房子，拍摄一些相关的短视频做宣传。” “这个想法挺好。”廖邦庭眼前一亮：“你很会利用现在的新媒体传播方式嘛。” “不就是找几个女孩子擦玻璃么…”廖一序不以为然的说：“再不然就是开火车，还能有什么新花样。” 廖邦庭皱眉，瞪了儿子一眼，然而陈长风却笑道：“确实也就这么点东西，只是尝试尝试，也不知道结果会如何。” “尝试总比你光说不练强。”廖邦庭不悦的对儿子说道：“你比陈经理也没小几岁，眼高手低的，到现在还一事无成，好意思说别人？” 廖一序：“那你给我投资呗，我自己创业。你又不肯，说了也白说。” “呵~”廖邦庭冷笑一声：“把钱给你，跟打水漂有什么区别？” “你只是看不上我，别找借口。”廖一序恼怒的反驳。 “不如…”陈长风忽然开口，打断了父子俩的争吵：“廖先生给令郎先安排一个普通的工作？” “他肯干吗？”廖邦庭瞟了眼儿子：“哼~” 廖一序闻言，堵着气恼道：“不用你安排！我自己就能找到工作！” “这可是你自己说的！”廖邦庭负气，甩手快步往前走去。 陈长风见状，心中暗暗一叹，连忙跟了上去。 在场的其他人也纷纷侧目，搞不懂这对父子是怎么了，吵吵停停，跟闹着玩似得。 “廖先生，好手段呐！”陈长风则跟在廖邦庭身边笑道：“令郎好像中招了！” “你看出来了？”廖邦庭扭头看他，脸上的怒气早已消弭，取而代之的是盈盈笑意。 其实他就是故意跟儿子吵架的，年轻人嘛，最受不了的就是激将法。 只是轻轻一刺，就炸了窝了！ 陈长风试探道：“如果您不嫌弃的话，不如我来带带令郎？” 这话一出，廖邦庭再看陈长风的眼神，充满了欣喜与赞赏！ “你们这行辛苦，确实挺合适的。就是不知道他自己愿不愿意了。”廖邦庭笑道。 陈长风玩味一笑：“我有办法。” “好。”廖邦庭点点头。 跟在两人身后的廖一序见他们交头接耳的样子，心中怒意更盛。 很明显，那个经纪人是看准了父亲跟自己吵架之后，自己说的话就是个屁，做不了主了，当然要巴着付钱的正主。 可越是这样，廖一序就越是懊恼！ 他要证明给陈长风看，证明给父亲看，证明给所有人看，自己绝对不比父亲差。 不就是白手起家么？ 不就是腰缠万贯么？ 有什么了不起的？只要给我一点点时间，我也可以！ 廖一序如是想着，加快了脚步，跟父亲并驾齐驱的走着，却目视前方，看都不看父亲这边一眼。 。 在陈长风的带领下，一行人总算来到了位于坡顶的16号别墅。 刚一进院门，所有人都顿时眼前一亮！ 光是这个院子，就很有看头——左侧是大半个篮球场，右边是停车坪和花园。 花园里种着几颗桂花树，在11月的时节里幽香飘散，沁人心扉。 树下还有个鱼池，几条锦鲤悠闲的游着，时不时来到水面，吞下一颗飘落水面的桂花，好不惬意。 院门正对着大门，厚重的铜门敞开，能够直接看见门里的梅兰竹菊丝绸屏风，显得典雅而内敛。 “这个房东，有点意思啊。”廖邦庭笑道。 而廖一序则是自顾走到篮球场捡起地上的篮球，运了两下，抬手投出… “噹”的一声，毫不意外的打铁！ 他又做了几个虚投的动作，脸上略显尴尬… 陈长风心道还好自己准备工作做足了，不然还真营造不出这种气氛呢！ 篮球是新买的，锦鲤是找邻居借的，屏风是从地下室搬出来的… 这套是阳光天际总价最高的房子，也是陈长风最想成交的一套，所以花了做多功夫。 而另一边，吴江泊却意外的朝李良问道：“这套房子你怎么没带我看过？” “啊？”李良懵逼道：“您看过的，只是当时没有打理，所以…有点差别。” “放屁！这套房子我绝对没看过！”吴江泊气呼呼的，越过众人朝里面走去。 李良苦着脸急忙跟上… 陈长风也抬手：“廖先生，进去看看吧。” 廖邦庭略显复杂的看了他一眼，点点头，朝里走去。