金银花露 - 历史小说 - 重返84:从收破烂开始致富在线阅读 - 重返84:从收破烂开始致富 第603节

重返84:从收破烂开始致富 第603节

    陈娟虽然和沈林接触的机会不多,但是钟田阳却经常提及沈林。

    沈林的能力,沈林的事业,还有沈林给他出的各种主意……

    这些加起来,在陈娟的眼中,沈林是一个年轻的,却并不是太张扬的人。

    可是现在的情况,沈林竟然要亲自登台亮相,发布新产品,这……这有点不像他的处事风格啊。

    “嫂子,是真的。”沈林笑了笑道:“我这次过来,就是要拍这个新品发布会的。”

    “沈林,像你这样的大老板,不都是负责决策,遥控指挥么,至于新产品的推广,不是还有销售部门吗?”

    “哪有你亲自上阵的。”

    陈娟这是为了沈林好,所以说起话来,也没有太多的顾虑。

    钟田阳并没有劝,尽管在他看来,沈林这样做,好像也有些轻狂了。

    沈林笑了笑道:“嫂子,其他人问我为什么亲自上阵,我就会告诉他,米壳没钱了,所以我必须把这笔代言费节省下来。”

    “但是实际上,是我要树立米壳的自身形象。”

    “这种形象,并不只是米壳的产品,实际上米壳的老板,同样可以当成米壳形象的一部分,从而推动米壳的发展。”

    对于沈林说的这些,陈娟是真的听不懂。她虽然不是做企业的人,但是学习的东西也不少,听沈林这么一说,竟无言以对。

    这是什么情况?

    陈娟的目光看向钟田阳,钟田阳放下手中的筷子道:“沈林的意思,是将自己当成米壳的一部分。”

    “通过……通过顾客对米壳老板的欣赏,从而更加信赖米壳的产品。”

    “这种办法,并不适合我们啊!”

    钟晴静静的看着沈林,并没有说话。不过她心中,对于沈林的这种方式,却是相当赞同的。

    “这一次的产品发布会,是你第一次登台亮相,生意场上流传着你的很多传说,这次,你一定要达到惊艳四座的效果哦!”

    陈娟关切的提醒道:“沈林,你的西装,用不用让人给你烫一烫?”

    “谢谢嫂子,我没有带西装。”沈林笑着道:“我就准备穿这一身上台。”

    陈娟看着上身穿着棕色夹克,下面是一条牛仔裤,脚上蹬着一双运动鞋的沈林,不由得瞠目结舌。

    在他们家的亲朋好友之中,穿成这样出来串门,很多时候会被人看成是不礼貌的行为。

    可是沈林倒好,这等意义重大影响深远的新品发布会,他竟然穿这个!

    这怎么合适呢?

    实际上,连钟田阳都没有想到,沈林竟然准备穿这个。

    他上下打量了一番沈林,认真道:“我看你还是趁着拍录没有开始,让钟晴带着你,去买一身好看的衣服吧,你这个样子太随意了!”

    陈娟也道:“没错儿,作为米壳的老板,发布会上,不说西装革履吧,至少也得正襟危坐,穿的很正式吧?”

    沈林笑着道:“钟哥,虽然一身西装看起来很挺括,但是对于我想要达到的效果,那真的是南辕北辙了!对于我这个米壳老板形象的树立,并没有太大的好处。”

    “我要是这般穿着上台,反其道而行之,反而会给更多的人,留下更深刻的印象。”

    “大家都会觉得,米壳的老板,是一个张扬而又个性的人。”

    “所以米壳的产品,同样充满了个性。”

    “而最近穿西装的人太多,发布会结束之后,我可能会被人,给直接忘掉。”

    看着笑吟吟的,却态度坚定的沈林,陈娟和钟田阳对视一眼,都没有说话。

    他们虽然是沈林的好朋友,但是在这件事情上,决定权还是在沈林的手中。

    “钟晴,你的事情怎么样了?”钟田阳对于妹妹的纯净水厂,实际上也是非常的关心。

    毕竟这不但是自己的亲妹妹,而且钟晴的事业,对他也有不小的影响。

    钟晴道:“沈林已经给过我解决方案了。”

    “我们准备建设自己的经销商体系,从而以最快的速度,将产品推广出去。”

    钟田阳听到构建经销商体系,就皱了一下眉头道:“这个体系,可不是那么容易建设。”

    “这里面,除了大量的人脉之外,还需要不少资金的投入……”

    沈林看着郑重的钟田阳,笑了笑道:“钟哥,你这样构建经销商体系,实在是太麻烦了。”

    “而且太浪费钱,不适合我姐现在的状态。”

    沈林说到这里,夹起一块鱼肉道:“我们构建这个体系,为的是赚钱,可不是为了花钱。”

    “现在有很多人要和我们冰露纯净水厂合作,我们的就准备从这些想要合作的商家中,选择三十多个省代。”

    “每一个省代,都要缴纳一定的保证金。”

    “如果拿不出保证金的话,那么就没有实力成为我们得省级代理。”

    钟田阳沉吟了一下道:“沈林,你这种方法,听起来好似还可以,但是你想过没有,每一个省代,把持着一个区域的销售渠道。”

    “那实际上,也就代表着,你们的销售,都要被这些人揪住脖子。”

    沈林笑着道:“钟哥,你说的这些,我自然明白。”

    “不过现在,我们冰露的名气才刚刚打出来。”

    “在这种情况下,我们是要在保证挣钱的同时,提升我们的市场占有率。”

    “当时机成熟之后,我们就要推行新的方法。”

    沈林说到这里,郑重的道:“现在这个法子,虽然存在着不少得毛病,却是最适合冰露纯净水发展的。”

    钟田阳并没有立即对沈林的话进行评价,而是犹豫了一会道:“为什么冰露不能像米壳一样,来它个稳扎稳打呢?”

    沈林道:“钟哥,这是两种不同的产品,所以经营方式,也不能用一样的。”

    钟田阳又思索了几分钟道:“你们只要觉得合适就行,对了,一个省代的保证金,你们准备收多少?”

    “也不是太多,一百万就行,当然,最后还是价高者得。”沈林笑着到:“毕竟这是第一次,很多人还在观望,就不要那么高的底价了。”

    第1032章 上班让我快乐

    一个省代一百万的保证金!

    钟田阳大吃一惊,这可是沉甸甸的一百万哪,不是一百块。

    虽然工人的工资一直在增长,但是一百万,对很多人来说,依旧是一个让人足以胆战心惊的数字。

    而三十多个省代,基本上就是三千多万哪!

    产品还没有卖出去,直接回笼资金三千万,这也有点太疯狂了吧。

    钟晴虽然和沈林谈过这个问题,但是说到一百万的保证金,她的心中,也有些没底。

    “沈林,你说人家会愿意掏这个钱吗?”

    听了钟晴的疑问,沈林笑着道:“姐,你就放心吧,冰露的名头已经打出去了。”

    “知道为什么会有那么多人给你打电话吗?那是他们已经嗅到了商机,都已经意识到,这是一个能赚大钱的行当。”

    “你呀,尽管把心放在肚子里,等着人来送钱吧。”

    “当然了,如果有人说,我才不会花这个冤枉钱,那你也犯不着跟他生气,直接让他走人就行了。”

    听着沈林的侃侃而谈,陈娟道:“沈林,我也觉得,这个行业能挣钱。”

    “可是,现在真的有人舍得拿那么多钱来做代理吗?”

    “姐,有钱的人,比咱们想象的要多得多,至于一百万作为省代的保证金,这个价格是底限,不能再低了。”

    “再低的话,就有点对不起省代这个招牌了。”

    沈林说到这里,笑着道:“更何况,他们自己,也有自己的途径可以走啊!”

    说到途径,沈林脸上的笑容更多了。

    钟田阳沉吟了瞬间,就有点明白沈林所说的途径是什么了,笑着道:“是啊,他们同样可以分区域。”

    “只不过这样以来,冰露的销售,在有些方面,就要受制于代理商了。”

    沈林点了点头道:“冰露要想以最快的速度打开市场,这样做是必不可少的。”

    “毕竟,我们自己铺设销售渠道,实在是太慢了。”

    “等我们的广告效果过去,或者是等其他的厂家出现,那么我们就要陷入新的苦战。”

    钟晴看着侃侃而谈的沈林,眼眸中闪过了一丝异样。她感到,此时沈林的话,给了她极大的信心。

    甚至她觉得,有沈林在,让她做什么,都可以无所顾忌的拼杀向前。

    就在钟晴心神有点飘忽的时候,沈林已经道:“对于这些,也不是没有办法。”

    “我们可以自己拿下京里,东海,以及我们省内的销售权。”

    “这样,就算以后有些省代出现问题了,我们依旧可以有自己的销售基本盘。”

    “只要这个基本盘存在,那些省代就翻不了天。”

    钟田阳沉吟了刹那,目光就落在了陈娟身上道:“这倒是一个不错的办法。”

    “是啊,我也觉得有道理。”陈娟赞同道。

    因为大家都有事情,所以沈林和钟田阳也就是小酌了几杯,在沈林要告辞离去的时候,陈娟笑着道:“沈林,梁佳罗让我告诉你,她正在往这边赶。”

    沈林愕然了瞬间道:“我不是说,让她过了十五再上班吗?”

    “人家这个秘书非常尽心,觉得你这个大老板弄出如此大的动静,她不过来不放心。”

    陈娟的话语中,带着一丝调侃的味道。

    沈林摆了摆手道:“随她吧,等过了这一段,我准备让她去钟姐那边帮忙。”

    “她学的已经不错了,也该是学以致用的时候了。”

    钟田阳看着沈林坚定的神色,下意识的点了点头。其实,他已经察觉出了梁佳罗的情绪有点不对,只不过这种事情,他不愿意戳穿。

    却没想到,沈林竟然如此的坚定。