重生从世界杯前开始 第300节

    就在陆四方正准备把相关资料发给周东升进行汇报的时候，正好就收到了胡维维发来的照片和信息。

    陆四方点开照片一看，不由眼前一亮，通体银色的构造，加上亮橘色的轮框，扑面而来就是一股独特的科技感。

    浑身上下就散发着一股子骚气，让人有种迫不及待想要骑一下的冲动。

    陆四方：胡总，你这单车造的也太好看了，光从外貌上看，我觉得这已经是一款成功的共享单车产品了。

    胡维维：陆总谬赞了，我简单给您汇报下这款产品的技术参数。

    这款我们精心研发的首款量产单车，我们将其视为摩拜的经典款，其车身由全铝材料打造，铝材料不仅能达到防锈，美观的作用，同样也有两倍于普通车架的安全系数。

    同时，考虑到了共享单车最重要的实用性和后续维护的麻烦，我们采用了实心胎，没有了爆胎的困扰。

    其次采用了轴传动和单摆臂，没有了链条，也就没有掉链子的麻烦。

    车身一体成型工艺等创新技术的加持，全方位提升了单车的性能和耐操性，保证了高频次的使用下，即使不用人工维护，也可以达到5年以上的使用寿命。

    嘴上说是简单介绍，但是一说起自己的得意作品，胡维维就像是一个老母亲一样，孜孜不倦的宣传着自家孩子。

    毕竟作为创业者，只有胡维维知道，在研发这款产品的过程中经历了多少坎坷，如今终于有成品问世了，胡维维有一种苦尽甘来的感觉。

    最重要的是，没有辜负雪中送炭的投资人，所以这不，胡维维第一时间就来报喜了。

    陆四方：胡总的坚持，让我真正明白了一句话，技术才是核心生产力呀，我相信这样的产品一经上市，必然会得到消费者的追捧，就连我都有种迫不及待想要体验一番的冲动……

    商业互夸了一番之后，陆四方话锋一转问起了关键来，问清楚了他才好一会儿跟周东升一起汇报不是。

    陆四方：对了胡总，产品的造价多少？目前计划是在京城投放么？首批想要投放多少辆单车……

    相比起产品上的技术亮点而言，陆四方关心的问题显然更加一针见血。

    毕竟再好的产品，不向市场投放的话，没有经过市场检验环节，显然就是纸上谈兵。

    虽然在资本的牌桌上，最擅长的事情就是讲故事，但再好听的故事，最终都得回归到本质问题上来。

    那就是赚钱，尽可能的赚更多的钱。

    如果不求回报，为什么不去做慈善呢？

    而听到陆四方的问题后，胡维维也略显尴尬，不是很有底气的回复道：那个，由于集成了大量技术，所以在成本上也稍微有那么一点高……

    目前估算，每一辆单车的出厂价都在4000块以上，不过按照我们估算的使用寿命，在投放市场后收回成本只需要一年的时间，盈利肯定是不成问题的……

    说完之后，胡维维略微有些忐忑，生怕刺激到了投资人。

    毕竟这世界上没有两全其美的事情，为了尽可能实现胡维维心中对于共享单车的定位，这款产品上用了太多高科技手段了。

    无论是gps全球定位，太阳能充电，一体式防爆轮胎，轴传动，全铝车身，那可都是实打实的成本，可以说这满满的科技感确实不是形容词，而是用高昂造价换回来的。

    正所谓便宜没好货，而造价昂贵的东西，往往只有一个缺点，那就是贵！

    陆四方一听这价格，顿时有些口干舌燥，单看4000块的成本似乎不算很高，但要知道这是共享单车！

    这样的产品定位就是要大规模投放，才能让用户得到全方位的便捷体验，如果只是三五辆，根本就体现不出来共享的效果。

    这个价格，1000辆单车岂不是要400万？

    而1000辆单车，对于庞大的市场而言，也不过是杯水车薪，这哪里是共享经济，简直就是一个无底洞！

    相比起另外一家共享单车的发展路线而言，简直就是两个极端。

    不过惊讶过后，陆四方很快就平静了下来。

    陆四方：好的情况我已经了解了，我这就跟老板汇报！

    嘿嘿，反正又不需要他拍板做决定，只需要汇报给老板就好了。

    不知道老板听到这个价格，会是什么反应呢？

    第539章 两个极端

    同样是拿到东升投资的200万美刀融资，相比起进度缓慢的摩拜科技而言，小黄车的发展可谓是一日千里。

    仅仅不到半年时间，就已经全面占领了京城高校市场，在主打“校园共享出行”的赛道上可谓是一骑绝尘，毕竟在这条赛道上，他们本来也没有对手。

    而在全面占领京城高校的过程之中，小黄车的商业模式经过实践和论证带来的反馈，无疑是给了戴伟等人十足的信心。

    毕竟实践出真知，能靠拿下京城的全部高校，已经足以证明他们的小黄车模式在校园环境里是行之有效的。

    并且将用户群体主要定位在大学生身上，无疑是让小黄车的发展更加顺利，毕竟这个年纪的年轻人，就是乐于接受新鲜事物，敢于尝鲜。

    而小黄车的低廉价格和便捷，又可以轻易留存用户，以此形成良性循环，让公司账面上多了一笔可观的现金流，除了押金，还有用户的消费。

    这也让戴伟尝到了成功的甜头，加上200万美刀的资金在手给予了戴伟充足的底气，戴伟随之产生了一个大胆的念头。

    戴伟果断召开了创始人内部会议，一共五人，全都是来自北大，也是戴伟身为学生会主席在校园里攒下来的班底。

    而如今，随着他们拿下京城高校市场后，原本局促的办公场所显然已经满足不了他们的需求。

    因此，在不久前，他们就已经搬迁到了新的办公场所，坐落在北大附近的双层复式酒店式公寓，正好运营部门坐一楼，产品技术坐二楼。

    同时，戴伟的办公室也恍然一新，此时一行人就齐聚于此。

    “虽然我们已经拿下了京城的高校市场，但是这还远远不够，商场如战场，我们必须在其他竞争者出现之前，建立起足够的优势壁垒来。”

    “目前我们拿到的这笔融资，加上账面上形成的现金流，都足够支撑我们进行新一轮的扩张，所以我的想法是，由你们各自带队，分别前往一个城市开拓当地的高校市场。”

    “北上广深已经拿下其一，就从剩下三个城市入手，只要我们能够快速拿下全国高校市场，以此形成我们的基本盘，届时我们就是进可攻，退可守……”

    戴伟一番野心勃勃的发言，得到了另外四个人的一致赞同，纷纷举手表决通过，同时开始分配起各自的任务来。

    “魔都就我去吧，那边是我老家，我比较熟，几个高校里都有同学和朋友……”

    “那行，我去羊城，我已经受够了京城这片美食荒漠了，我想去领略一下老广美食的魅力！”

    “我靠，你小子如意算盘打的挺精呀，那我后悔了，我们换一下吧……”

    几个人嬉笑打闹，气氛格外融洽，毕竟共同的事业所取得的成功大家都有目共睹，同时也让他们对未来充满了信心，浑身上下都充满了动力。

    其中唯有薛丁比较实在，提出了疑问，“要同时拿下这三大城市，光靠我们公司目前账面上的资金，怕是力有不逮吧？”

    戴伟自信满满的说道：“这个不用你们担心，你们只管去做，跟投资人要钱的事情我来办，之前都能拿到200万美刀，这次说什么也得400万美刀才行……”

    “这样算的话，那我们岂不是一个个都快成千万富翁了？果然是跟着大哥有饭吃呀。”

    戴伟微微一笑，还没等他开口，手机不合时宜的响了起来，还是一个陌生来电。

    戴伟接起电话一听，眼睛不由微微一亮，随后露出了无比灿烂的笑容来。

    “恩好的，我随时恭候大驾。”

    聊了几句，挂掉电话后戴伟环视一周，露出了一切尽在掌握的自信笑容，“你看我说什么来着，刚刚还念叨着呢，没想到这边就有投资人找上门来了。”

    “对方说十分看好我们这个创业项目，想要进一步跟我们聊聊，人就在京城，约我们晚上一起吃个饭……”

    “这下，老薛你还担心钱不够用吗？”戴伟反问了一句。

    薛丁心服口服的竖起大拇指来，“老大就是老大，那还有什么好说的，干就完事了，让我们一起拿下全国高校市场，让小黄车不仅是北大一景，京城一景，也是全国一景！”

    “好！说的好！”戴伟拍手就好，五个人都踌躇满志，一副势要干出一番大事业来的样子。

    事实上，无论他们对未来有多么高的期许，接下来一年里，暴走的共享单车，依旧会出乎他们的意料之外。

    毕竟，没有谁能够料到，区区一辆单车，竟然能够迸发出一片广袤无垠的蓝海来，并且成为无数资本眼中的香饽饽。

    或许，周东升就是唯一一个对此心知肚明的人。

    而此时的周东升，在魔都一家酒店里，望着窗外的黄浦江和东方明珠，悠然自得的喝着茶，一边听着陆四方的汇报。

    在听到关于摩拜单车进展的详细汇报后，不仅没有丝毫惊讶，反倒是喜形于色的说道。

    “既然都已经研发出来了，那自然是要尽快投入市场才行，正好我现在在魔都，就以魔都为起点吧，毕竟京城那一亩三分地，估计都被小黄车占领了吧？”

    周东升兴致勃勃的说道。

    事实上，摩拜单车之所以能够在无序扩张，乱象横生的共享单车领域中独树一帜，并且最终成功套现全身而退。

    可以说跟摩拜单车始终坚持以技术为主的发展战略脱不了干系。

    虽然没有“十年磨一剑”那么夸张，但要不是胡维维坚持对产品的打磨，也无法让摩拜单车做到弯道超车，后发制人。

    科技感带来的消费体验，就是摩拜单车独有的差异化，也是其立足于共享单车市场的关键。

    并且正是因为这种贵精不贵多的精品战略，一度让极具科技感的摩拜单车成为一线城市独有的一张城市名片。

    而摩拜单车为此付出的代价，自然就是高昂的成本了。

    但是在周东升眼里，这哪里算什么高昂的成本，在时代风口面前可谓是不值一提。

    事实上，其高昂的成本，反倒是将1元半小时的骑行价格衬托得格外划算，让消费者趋之若鹜。

    “让她尽管放心的进入量产阶段，钱不够的话我们再融，先来个2000辆投放魔都市场再说……”

    周东升心中的小算盘打的啪啪响，相较于未来估值轻松过百亿的大项目而言，这点投入只能算是杯水车薪。

    不过嘛，蛋糕光靠一个人可是做不大的，还得靠众人拾柴火焰高才行，如果没有其他资本进场抬轿子的话，周东升一个人拿到再多股份也是枉然。

    因此，周东升从始至终都没有想过吃独食，毕竟一口吃不成大胖子。

    第540章 奶茶行业的缩影

    陆四方暗自咋舌，可能都没有想到老板会如此大力支持摩拜单车的量产计划，毕竟单价超过4000块的造价……

    如果不是跟胡维维接触过，加上胡维维发来的技术参数和产品雏形看起来确实是科技含量拉满，陆四方甚至都觉得这个产品有骗投资的嫌疑。

    毕竟这个价格相较于一辆共享单车的产品定位而言，确实是过于浮夸了，因此这个价格的水分存疑。

    而在资本圈内，明面上造价高昂，暗地里中饱私囊的操作也并不少见，好歹胡维维还能拿出产品来呢。

    而有的大佬完全不需要拿出产品，光靠ppt就能够拉来海量投资，让无数大佬跟他一起为梦想窒息来着。

    论境界的话，显然还是后者更加离谱，相比之下怎么着胡维维也算得上是务实的人了。

    相比起动辄百亿的造车计划而言，摩拜单车绝对算得上是小而美的精致项目。

    并且比起遥遥无期的前者而言，后者可是接下来一年里当之无愧的主角，对此周东升自然是信心十足的。

    毕竟，前者投多少都是无底洞，完全看不到未来，而后者无疑是要更加实在，尤其是接下来这一场疯狂上涨的狂欢，占据先发优势的周东升，随时都可以进行套现。