创业从离婚开始[八零] 第226节
“我也是这么认为的，我们厂规模不大，平时竞争不过那些大厂，想要进军内地市场也没什么机会。” “而且我们只提供技术，不需要花费资金。他们主要是针对内地市场，和我们冲突不大。” 几个管理层商议下来，都觉得这是个好机会。 至于担心苏楠他们以后从中做手脚，那倒是不用担心。 他们都是搞技术的人，自然知道技术对于一个公司多么重要了。 要对方真的不老实，他们只需要停掉新的技术供应。苏楠这边也撑不到一两年就得关门。 苏楠得到他们答复的时候，也已经打听清楚买技术的渠道了。有些大厂愿意卖技术，但是这些技术不是最新技术，只是比起一些落后的纺织厂，已经算是不错了。 有些有想法的厂也是通过这种方式引进技术的。 苏楠虽然对这个渠道不是很满意，但是这不失为一个辅助选择。 要是真有一天合作者不提供新技术了，那苏楠也有别的选择。 至于技术人才，暂时还没遇上。苏楠也不可能在这边长待，只能先和这边的人打好招呼，看以后能不能遇上一个。 即便和这边纺织厂合作，苏楠也想拥有自己的技术团队，这样才能不受制于人。 她从来不浪费时间，既然要做纺织业这一行，那就要做好，做成功。 得到纺织厂的消息的时候，苏楠心里也轻松了。 至少第一步算是成功了。 这合作的在南方自然不能谈，得和苏楠回安阳去，三方当面谈。 苏楠提前给李厂长打了电话，让他做好准备，给工人们提提气，这样有利于后期谈判。 李厂长一听已经到了谈判阶段了，立马就安排厂里的管理人员，给工人们都打个招呼。别整天垂头丧气的。 马上就要和苏楠合作了，顺了他们的意了，都表现的积极点儿，有精神点儿。回头把人吓走了，可怪不上自己。 纺织厂这边轰轰烈烈搞打扫除的时候，苏楠他们一行人也准备回安阳了。不过对方要准备一些纺织技术带过去，一旦合作成功，立马就要投入生产，就得耽误两天。 趁着这个时间，苏楠还特意和青春年华的编外人员林淳见了一面。这位虽然没给自己设计，但是一直给自己输送南方这边的时尚资料。苏楠现在都没放弃把她招揽过来。 “我要感谢你为我们提供的资料，给我们帮助很大，现在单位培养了很多苗子，相信过不了多久，我们厂里的设计能力也能提升了。” 林淳别扭道，“我也是拿了钱的，这是我的工作。” 苏楠道，“话虽如此，但是你的工作能力确实也超出了我的预期。林设计师，我还是之前的想法，我依然欢迎你的打了来。我们青春年华现在成长得很快，去年已经在海城开了直营店，生意非常好。今年我们预计要在首都，以及其他大城市继续开直营店，收加盟。我相信迟早我们会在全国范围内开上自己的连锁店。” 听到苏楠所说的形势，林淳越发的心动了。 其实她早就有想法要跳槽了，因为在单位里面，她没看到自己的未来。 这里的人压根不重视她。 她想回m国去。毕竟自己的家人在那边，那边工作机会也多。 可是林淳想到那边的竞争，以及因为肤色而造成的偏见，她也不甘心就这样辞职回去。 所以早就心动苏楠这边了。 现在看到苏楠这边发展这么迅速，想法更激烈了。 “你们竟然发展这么快。” 苏楠笑道，“设计上面我不敢说自己多优秀，但是对服装行业的趋势，我还是看得很准的。我有信心带领我们厂发展更好。国内市场是广大的，发展空间也是非常大。林设计师，希望你可以好好考虑一番。” 林淳抿着嘴，没有立刻答应，“我回去考虑一下。” 听到林淳这话，苏楠心里顿时猜测到了结果了。她既然动了这个心思，那说明很有戏了。 “我们厂现在还算是创业发展阶段，对人才重视。如果你的设计能让厂里效益明显提升，我本人会赠送百分之一的股份给你。” 听到这话，林淳眼睛亮了。 这个奖励是对员工最有吸引力的。 “我会尽快答复的。”林淳道。 两天后，苏楠他们要离开的时候，就得到了林淳的答复了。 她愿意加入青春年华，会马上提交离职申请，办完手续之后，千万安阳。 苏楠笑着和她握手，“欢迎你的加入！” 谢蔺送她去火车站的时候，都忍不住打趣她，“恭喜你，你每次来都是满载而归啊。” 苏楠心情非常好，笑道，“我也觉得，这可能是我的宝地。” “那你以后多来几次，看看下次还能收获什么。”谢蔺笑道。 苏楠道，“最快也要暑假了。”作为一个学生，出远门也就没那么方便。 等他们上了火车看，谢蔺站在站台上面招手。 看着火车慢慢开动，苏楠在窗户那边对着他笑着招手的样子，谢蔺心里突然涌现出一种不舍的情绪。 作者有话说： 么么哒。明天见。 第173章 ◎合作成功◎ 到了安阳, 就有小汽车来接他们了。这车是苏楠安排的，不过也不是她的, 而是找单位借的。 纺织厂倒是有小汽车, 但是那车已经很破旧了，苏楠觉得不适合摆阔，所以就想办法租了这辆看得过去的小车。 上车之后, 苏楠就笑道，“江老板, 择日不如撞日, 今天先去厂里把事情谈谈吧。” 苏楠太明白趁热打铁的重要性了。 既然要合作, 就赶紧儿把事情敲定好，要是拖着, 指不定什么环节就出问题了。那这些天的努力就白费了。 一路坐车，其实有点儿累了，但是来了这个陌生的地方, 要是事情不办成, 也确实睡不着。江老板也想去看看安阳纺织厂的情况。“也行。先去看看。” 江老板叫江中业，是个厂里的负责技术的。当初南方那个厂也是因为他才能建起来。这次来合作也是需要技术，所以只能他来谈。 一路上，江老板也看到了安阳如今的情况。虽然安阳比不上国外的大都市, 但是和如今的南方经济特区比起来, 也并不算差。毕竟那边还没建立好。而安阳已经是各方面都很成熟的城市了。 这也让他对接下来的合作有了更多的信心。 到了纺织厂, 显然是收拾过了, 门里门外看起来都干净整洁。大门都刷了新油漆。苏楠说明了来意，门卫立马给李厂长打电话, 李厂长很快就过来了, “哎呀, 欢迎各位来我们安阳纺织厂指导工作啊。” 苏楠笑道，“我可没这个本事，倒是这位江老板是行家。专业的技术人才。” 李厂长客气的和江老板互相打了招呼。 “先去办公室坐坐。” 一路上苏楠就看出来了，老李同志这是花了心思的。厂里场外的都收拾过了。之前纺织厂总给人一种颓废的气息，就和马上要倒闭一样的。现在收拾一下，该刷漆的刷漆，该涂白的涂白，看着倒是有点儿精神气了。 李厂长好歹也是当了这么多年国营厂的人，自然不会在一个私营长小厂长面前露怯了。苏楠让他展实力，好好吹牛，他就一番指点尖山，把纺织厂每年多少我销售渠道，给多少服装厂供货的事儿一吹。虽然这是过去的事儿……但是这也是纺织厂的战绩啊。 谁能说他骗人？ 江老板也不是蠢的，问道，“既然如此，你们为什么还要找人合作？” 李厂长还没说话，苏楠笑道，“这就是我的问题了。我从服装业的发展看到了纺织行业未来的前景，所以也想分一杯羹。这就找李厂长商量了，一起把蛋糕做大。要做大自然也需要更好的技术。因为之前咱们有合作，所以我就和李厂长推荐了你们。要不然他们就直接拿钱去找人买技术了，你也知道的，很多大厂也愿意出手一些技术。” 李厂长道，“苏楠极力推荐，我怎么也要给一个面子。我也觉得经常购买技术太麻烦，如果你们有这个实力，我们也省下这些麻烦了。” 江老板闻言，心里也估量了一番，差不多知道自己在合作中的位置了。原本以为自己掌握了技术就是掌握了主动权，现在看来完全不是这回事。这些人是还有其他的选择呢的。 而且来这里之后，江老板也看到了这个纺织厂的实力，这是一家成熟的纺织厂，只需要有技术，就可以立马生产，进而长生效益。 对他来说也是稳赚不赔的。 这样一向，江老板的心态也变了。没之前那种高傲的想法了。 只能以平等的态度来和他们谈合作。 接下来的合作自然谈得很顺利，李厂长这边因为设备和人工，自然占大头，独占四成。苏楠出钱购买新设备新的生产资料，占三成，其余三成则是给了江老板这个技术提供者。 协议连着谈了两天，才将细节定了下来。 孙武刚都没想到苏楠只要了三成。他认为苏楠可以争取更多的，毕竟这次苏楠出钱出力的。 苏楠道，“一是我资金也有限，二来精力有限。而且虽然只有三成，但是青春年华的成本降下来了，我得到的已经够了。最重要的是，我手里确实没有核心技术。没必要去争。” 她是个稳重的人，在自己不是很了解的领域里面，也不打算步子迈得太大了。 这次不管是去找人合作，还是自己去寻找技术，实际上都是一种历练和学习。 好歹算是入了纺织厂这个门槛了。 苏楠觉得等以后熟悉这个行业，有了自己的资金，自己单干都没问题。 至于现在，也只是先进入这个领域分一杯羹罢了。 事儿谈成之后，三方还搞了个正式的剪彩仪式。厂名没改，还是叫安阳纺织厂，只是从国营变成了合营。 李厂长还特意请了报社的人来报道了一番。 以引进国外新的面料技术，投入巨额资金为噱头，好好的给安阳纺织厂打了一波广告。也是正式的告诉别人，安阳纺织厂已经不是过去的模样了，现在是有技术有钱，新气象。 好些人看到了三人合影剪裁的报纸，心里各种心思。 周母看到报纸之后，将那一页愣是给剪碎了，“怎么哪哪儿都有她？” 她知道，今天钢厂的人又要在背后笑话她们周家了。 苏楠越是好，他们老周家就要一直被人笑话，笑他们有眼不识金镶玉。 想起儿子现在和她们也不来往了，也辞职了，一个人搞了个小作坊在那儿敲敲打打的，她心里就难受。 甚至忍不住后悔的想着，要是……要是当初没离婚，是不是就会好点儿。 至少儿子不会和家里闹翻了。 苏楠也没机会一飞冲天了。老周家也不会成为一个笑话。 以前是嫌弃苏楠没出息，现在是嫌弃她太有出息了。如果能选择，她宁愿儿子有出息，儿媳妇在家里生孩子照顾家。