金银花露 - 都市小说 - 花都不热气在线阅读 - 花都不热气 第70节

花都不热气 第70节

    “这里只写了一人汤,没写男女。”周鸣初蹲下来看她,她很敢穿,连体泳衣大大方方露着腿和腰,性感,甚至热辣。

    文禾问:“怎么不在南京多待两天?”她以为他会在江家那边待到下周。

    周鸣初说:“下雨,太冷。”他跟她说了几句话,看她趴在泳池边一副懒懒的样子,很快觉得不对劲:“你泡多久了?”

    文禾想拿手机看时间,结果伸手没抓住,周鸣初直接把她拎了出来,拎到冷水那边冲:“大脑缺氧你没感觉?”

    文禾真的没感觉,她不觉得难受,甚至格外的感到舒服。

    只是人有些迟钝,还以为是泡困了。

    好在微微缺氧而已,周鸣初拎着她散了会热,想把她拖离这里却被她手镯刺了一下,拿起来看:“这什么?”

    “钉小人的。”文禾说。

    周鸣初问:“你不觉得扎自己?”

    文禾拽着他的衣领,好像这会才觉得有点晕,她把脑袋栽在他肩膀上,似乎看见围栏后面有个人,但夜朦朦地又好像只是树影子。等脑子清醒了,她推推周鸣初,跟他一前一后走出这里。

    第二天的活动不管采茶还是山地车,文禾都感觉胡芳在看自己。

    她心里猜到什么但装不察觉,晚上烧烤时正好有人要看周鸣初的表,他摘下来给那几个人研究,过后随手放在桌上,文禾转悠着走过去,跟胡芳对视一眼,笑了笑,把那只表装进自己兜里。

    她猜胡芳已经知道,跟她搞在一起的,是胡芳不敢得罪,更不敢议论的人。

    【??作者有话说】

    明天见

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    第51章 ? 免费礼仪

    ◎怕不怕给人送快递◎

    【chapter 51】

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    文禾揣着那只表吃完一顿烧烤。

    明明第二天还要回程, 但做销售的精力大都充沛,越晚越来劲,玩个扑克都叫得跟要打架一样。

    文禾跟章茹打了声招呼提前回去睡,洗完澡想起周鸣初的表还在, 掏出来给他还回去。

    卡是昨天就给了的, 领导在哪都有特殊待遇, 周鸣初的套房很宽敞,视野也好。文禾用他房间吹风机把头发吹得更干一些, 坐在阳台看泉水雾气和远处的山林夜景, 夜太安静,她人开始犯困。

    周鸣初回来就见她睡在躺椅上, 他其实没想做,站着看了她很久, 本来想给她盖个毯子,还是把她吻醒, 压着做了一回。

    文禾跟他去浴室洗澡, 问起这回校招的事:“招得人多么?”

    周鸣初回答的是:“我没数据, 你问bp。”

    文禾周鸣初浅笑了一下:“茹姐说你讲完就走了, 不知道赶什么场。”

    周鸣初说:“我讲完不走, 难道留下来给他们派礼物?”

    文禾有点站不稳,搭着他调整了一下站姿, 在水雾里看他:“我那时候来公司, 就是因为e康的礼物好,觉得这肯定是一家有钱待遇好的公司, 就去投简历了。”她去的是联招会, 行政经理一眼就看中她, 但人力总却问了她别的。

    “问什么, 问你愿不愿意当免费礼仪,怕不怕给人送快递?”周鸣初往她身上打了点泡沫,把她转过去,不紧不慢地揉着,有几下近乎在掐。

    文禾不跟他计较,手臂挂在他脖子上说:“曹总那会问我,考不考虑做销售,有没有胆子试一试。”说完,再次朝他报了个微笑。

    她其实想问周鸣初,是不是还觉得她不适合做销售。

    周鸣初没回答,伸手搭在她腰上,摘下她一只手,文禾也没有非要他的答案,顺从地跟下去。水和泡沫让一切都滑不溜手,但足够坚硬的东西却还是能轻易握住。

    事后文禾眼皮都掀不开,摸索着给章茹发了个信息,干脆在他这里睡了一晚。

    第二天回程,文禾跟小蔡坐在后面,看见差点迟到的胡芳在找位置,主动招呼她过来:“胡芳姐,这里有位。”

    胡芳愣中带点僵硬,坐去她前面的空位,不久周鸣初也上车,手上戴着昨晚那只表。

    回程路上胡芳少有的安静,也可能是小蔡太吵,一直在跟文禾讲工作上的事。

    她几乎从入职就开始跟着文禾,如果不是文禾,可能期满就转去其它部门了,因此格外愿意跟着文禾,这一路都边聊工作边跟手里的客户,快到的时候,说有个客户中午请吃饭。

    一向都是她们请客户,哪有客户出钱的道理,小蔡问文禾,文禾说:“没事,你就让她请。”

    文禾以前也会对客户请吃饭或者客户送自己东西而无措,后来发现这其实是一件好事。

    人都有付出欲,也都希望被认可,做客情有时候就是这样,客户对你付出得越多,越是不自觉会对你产生更多好感。会主动加强在心里对你的好印象。

    小蔡边想边笑:“怎么感觉跟谈恋爱一样,男人付出得越多,越舍不得。”又想到另一件事:“要是个男客户呢?”

    文禾说:“男客户,你就叫张吉安跟你一起。”生意场上没必要把所有异性都预设成心思龌龊的色狼,但周鸣初跟她说过,男人九成都是下半身动物,除非自己也有那个心思,不然还是要多一份警惕。

    小蔡嗯嗯点头,下车时胡芳走在前面接了她老公一个电话,娇滴滴像刚确定关系的情侣。

    小蔡偷偷问文禾:“你说胡芳姐跟她老公真有这么恩爱么?”

    文禾摇摇头,说不清楚。

    小蔡马上压低声:“我听说她老公钱挣不到又爱出轨,还天天在公司演恩爱,还……造别人黄谣。”说完小心看了眼文禾。

    胡芳说文禾的那些话小蔡都听到过,觉得这种人又坏又无聊,因为说得难听,也就没往文禾耳朵里传。

    文禾知道她的意思,没说什么,一起上去开周会。

    电梯里碰到汪总跟周鸣初,周鸣初今天不知道什么搭配,黑色运动服配黑色西裤,像起晚了随便抓的一套。

    他问起新加坡展会有没有确定人选,汪总说了几个人,里面就有文禾。

    周鸣初倒是没对他们部门的参展人员有什么异议,只说了句:“境外展会,要用英语。”

    文禾知道。

    上楼后她去拿电脑开会,看到胡芳又在讲电话,熟悉的一声韩总,把她拉回去年刚到销售,在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的场景。

    进会议时文禾特意让她先进,胡芳僵硬得笑都扯不开,目光躲闪,不清不楚地说了声谢谢,匆匆进去了。

    文禾坐位置上,正式开会的点看到周鸣初,他穿上外套才正常一点,但也还是那张不近人情的脸。一个苛求结果的上司,你毫不怀疑他下一秒就要用锋利的眼神或尖锐的语言灭了你。

    文禾认真听会,偶尔走神的时候看到他手上的表,也想起他送自己的那只表。

    中午刚好是跟姜姜一起吃饭,还有潇潇,她们偶尔聚一回,都在e康附近。两个离职的前销售,对这间公司都有不同的怀念。

    但姜姜怀念归怀念,她到了新行业如鱼得水,不会有吃回头草的想法,潇潇去dc呢也还可以,毕竟不是新人。

    dc号称行业绞肉机,对销售和代理商洗脑都很有一套,这个公司从上到下都是狼,有人因为觉得乱而离开,也有人因为闻到血腥味而持续兴奋。

    她入职一年,还在努力找这个平衡,只是总爱吐嘈dc太闹太装,比如每个人都要搞一个英文名。

    文禾问:“那你英文名叫什么?”

    “不是xiaoxiao啊?”姜姜说:“取她名字的第一个单词,你应该叫x-man。”

    “发瘟啊。”潇潇甩出名片,上面她的英文名kiki,顺口也好记。

    姜姜拿她名片来看,手上的表磕到桌面,被潇潇问:“你这表戴几年了吧,没看你换过?”又说:“你们做医美不是很挣钱么,怎么一只蓝气球一年戴到尾的?”

    “好看呗,好看就一直戴着。”姜姜摆了摆手腕,向文禾问起吕晓诗的情况,问她经济条件,家里是不是很有钱。

    文禾只知道吕晓诗家里有点钱,具体什么家底不太清楚:“怎么了?”

    姜姜说:“她想找我拿代理,我在想,要不要跟她一起做。”

    文禾问:“你要投资她么?”

    姜姜点点头,她是想跟吕晓诗合伙,但手头攒的钱还差点。

    文禾想了想:“等我拿完年底奖金,我给你凑个十万,你先入入股?”

    姜姜笑起来:“你表妹说拿她彩礼给我入股,还说出来跟着我干,我让她再做两年销售,现在还太嫩了。”她觉得她们这对表姊妹还是挺像的,说起帮人从不含糊。

    吃完饭出去,姜姜勾了勾文禾的手:“钱先留着,我需要再找你?”

    文禾点点头:“行。”她觉得姜姜有魄力也有能力,自己攒这点钱买辆车都寒酸,反正没地方投资,存起来一天也就几块的收入,干脆借给她当启动资金。

    敢创业的人文禾觉得很酷,章茹也是这么想。

    她男朋友也在创业,听说姜姜想自己做,惊讶道:“姜姜很敢啊,创业特别累的,老叶天天凌晨睡凌晨起,我都怕他猝死。”

    文禾问:“听说叶总在做宠物医疗。”

    章茹点点头:“他公司在番禺,有空去玩啊。”

    “行。”文禾带着章茹进了一间医院,门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子,跟在老师后面走得像一群企鹅,觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。

    销售人员发朋友圈,有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别的,让客户知道你最近在做什么,在哪里跑,也是无意间拉近距离的一种方式,不让客户觉得你是一个死板的销售机器。

    到医院后在诊室等着,见里面空了,文禾拉一拉章茹:“走,咱们进去。”

    章茹跟着她走进去,从头到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰,怎么观察医生的耐心,又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。

    今天这个医生比较客气也比较有时间,跟她们坐在里面好好聊了一会,也顺利加上了微信。

    出来时章茹问了些细节,比如一天能跑几天。她说:“我听马斌他们讲,平均一天能跑四家。”

    “他在吹牛,”文禾笑得不行:“一般是两家,平均一天跑四家,不仅要自律,还得自己有车。”不然有三分之一的时间在地铁和公交上,打车也没那么方便。

    她问章茹:“不是说要取消直销么,bp还要这么跟吗?”

    章茹打了个喷嚏,抹着眼睛说:“周总说预计按产品来喔,所以我还是跟一下,反正今天有空。”

    不过跟下来发现做这行是越来越难,很多医院对销售的态度,说难听一点就是当狗一样赶,不知道他们怎么坚持下来的。

    两人坐电梯下去,一路在讨论取消直销的这项政策,周鸣初拟的。

    取消直销,意味着厂家的销售不用再跑医院,不跟代理商抢客户,但也意味着e康的销售部门以后更难进,毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下,以后就很难了,没什么经验的基本没机会。

    但这也意味着,周鸣初已经开始做一些公司层面的布局,如果明年的业绩没什么问题,估计两年内他就会再升一级。

    上车后收到周鸣初信息,说跟同行在章记吃饭,文禾问章茹去不去,章茹说:“去啊。”在她们家又是跟同行,她正想到这样的场合看看,认识几个同行,听听他们都聊什么。

    地方熟得不用导航了,路上经过一片巨大的工地,章茹看眼文禾,文禾问:“怎么了?”

    章茹眨眨眼说:“这个好像是周总爸爸做的。”她指指设计单位的logo:“这是他们公司。”