重生之我是弄潮儿 第52节
再过一天，大量的新鲜果蔬，以近乎于不赚钱的价格，蔬菜泛着新鲜绿色，水果飘散着诱人果香，铺满门口临时搭建的货架，任由大家随意挑选。 仇守明在这门前路口，也只能是叹气一声，悔不当初，为什么没听儿子的呢？这小魏涛发展的太快了，短短时间，大家除了归于其羽翼之下，再无第二条路可走。 他没给孙海打电话，两人之间见面还是兄弟相称，只是联系从这时候起，开始停滞，你不主动联系我，我也不主动联系你，彼此之间如若没有共同的交集人交集事，可能接下来各自的生活，再与对方无关系。 没有吵闹，没有红脸，就只是单纯的不联系了。 …… “你先弄，我们这边最近没有闲置的资金。” 魏涛准备开个手机店这件事，跟刘大龙刘磊父子提过，两人也知道最近手机品牌越来越多，人均持有量也在不断增加，但在水果批发和果蔬超市这样的行当里习惯了，对于突然开始完全不懂的新事业，还是存在着抗拒，即便知道赚钱，也会犹豫我去了能不能赚钱，赚的钱有没有比我现有的产业快呢？ “这边你盯紧点。”刘大龙告诉儿子，既然魏涛要分散精力，那现在我们的渠道，你盯着点，说不准有朝一日，它就完全是我们的了，现有的看着，然后再去开发新的。 桃源路6号，不错的位置，最理想的是一层门市，不必魏涛再去花费两层的钱。 原本是两层，一层和二层之间封死，二层区域被旁边店铺移动营业厅租赁，打通之后，跟原本移动营业厅占据两个二楼满是连成一体，成为移动营业厅的办公地点。 楼下一百二十平，四四方方，四根承重柱也没有阻碍整个空间的布局，以承重柱为基点，柜台连通，形成一个倒u字的传统格局。 魏涛没有弄得很花哨，简洁大方，在正对着门的柜台后面是一整块标写着‘德信通讯’的背景板，和牌匾相互辉映，在背景板之后，是维修区域、顾客等待休息区和卫生间，这样即便有一些顾客在店里滞留维修手机，也不会造成前面很拥挤的视觉观感。 两侧墙壁，他没有吝啬，几个广告灯箱，也没去跟什么厂家谈，自己掏钱做了，窗明几亮，屋内空调开启，从外面看进来，干净整洁。 租好了房子装修期间，魏涛也没闲着，聘了店长，聘了两名店员，别人介绍雇佣了一个退休闲不住的老财务，又跟最早接触的二手机柜台老板袁海涛进行合作，这边有修二手机的，或是一些类似的事情，他会到店里来，所得利益，双方五五分成。 “魏老板，你这挺不错啊。”已经到任松江办事处担任副主任的徐亮，西裤皮鞋一件polo衫，腋下夹着皮夹包，手里攥着一款波导公司新出的和旋彩铃翻盖手机，很有些派头子。 魏涛指了指左侧一排位置：“这个都留给你，怎么样？四个柜台，你安排两个驻店促销员过来卖货。” 徐亮眼睛一亮：“魏涛，讲究，放心，我给你安排妥妥的。” 上任就有业绩，纵然徐亮心里多少有些猜测，也不得不在一个绝佳位置店铺四个波导专柜的面前露出笑脸给出承诺。 合作之初，肯定是现金打款，也不会有任何的账期允许你先拿货后给钱，哪怕是支付一部分也不行，这一点徐亮心中端着，剩下的都可以安排，给一些宣传彩页海报等款项的支持，给四个柜台，安排两个由办事处开工资的促销员过来卖货。 “徐主任，这是我这家店的店长杨姗姗，以后有什么事你们沟通。”画饼这种事，不说驾轻就熟，却也差不多了，没多说，但魏涛提到了‘我这家店’，潜移默化之下，让你产生一个不清晰的认知，他还会有别的店。 个子超过一米七，身材略显壮实的杨姗姗，一袭黑色的工装西服，是个有经验的销售人员，没做过手机销售也没做过店长，在魏涛这，更看重她对于销售员这个行当门道的通透，至于店长，管几个人，沟通一下业务往来的人，对于她而言，从应聘那天给魏涛展示了一下接人待物的水平后，他就不担心了。 魏涛对标附近的手机店，给出的工资薪金待遇，都高那么一点，新店新气象，在兴隆乡附近找来的那些小年轻，真有几个去系统学习维修手机的课程，魏涛也没诳他们，跟袁海涛谈拢了合作意向之后，直接将四个年轻人给送到了袁海涛那里。 袁海涛不会诚心教这是一定的，但这不重要，会修的不如会‘窜’的，只要行当混熟了，不会修或是稍微难度高点的故障修不了，没关系，能拆开机器外壳，能处理简单维修即可，整不明白的，这条街或是旁边的通讯楼内，有的是维修高手。 魏涛要的就是他们适应环境，店里面，也放了一个年轻人庞梦鑫，是庞姨的侄子，魏涛看了之后觉得挺踏实的一个小伙子，果蔬超市那边没安排，放在了手机店这边，平时干点体力活，女店员卖货，他做一些零七八碎的事情。 一家店，店长杨姗姗，财务吕姐，店员严静、曹雪、庞梦鑫，五个人就撑起来了，两天后徐亮就带着柜台、海报、灯箱以及两名厂家促销员就到了‘德信通讯’。 其实开一家店不难，前期租房子装修和跑一些手续之后，就看你招聘的人靠谱不，看你兜里的钞票厚不，在这样一个行业井喷的时代，站在风口猪都能飞起来。 bb机的店铺转型，各个手机品牌厂家开始疯狂抢夺市场，手机型号不断推陈出新，价格不断开始亲民，已经开始有闲钱和眼光的人开始入驻这个行业，魏涛知道，也就是这一两年，手机会彻底进入人均一台的时代。 现在多少在这个行业的，要么是做二手机的，要么是兜里钱不够的，在旁边被通讯产业占据后被大家俗称为‘通讯楼’的楼内，弄一两个柜台，或是弄一个铺面，这类居多，真正在正街门市房正儿八经装修出一个店面的，还是少数。 窗明几亮，屋内白天灯光也亮着，来到这条街逛一逛想要买个手机的人，会觉得进入这样的店铺心里有底，买得踏实舒服，未来有保障。再有空调吹着，大热天的，进来转转也不耽误什么，店员们全都是魏涛出钱给订做的制服，统一的深蓝色女士工装西服，长头发必须扎起来盘在头顶，脚下只允许穿低跟的皮凉鞋。 很多东西都是至多一年后普遍的东西，但在魏涛逛的时候，当下还是家店铺的模式居多，销售的是自己媳妇儿，有的还把老妈之类的弄过来，站在柜台内卖货，楼内没有空调，夏天靠着风扇热乎乎，灯光昏暗，味道混杂…… 手机毕竟是两三千块以上的物件，你跟移动联通营业厅一样的标准也参照，会让潜在顾客产生‘信任’，很多人还不知道什么厂家售后的说法，都是我在哪买东西，一旦出现任何问题，我去买的地方找，如果这个地方一眼看过去就给人草台班子的感觉，一些人会心生胆怯，不会在这样的地方花好几千块钱去添置一个大件。 徐亮这边，魏涛只是提前联系一下，确保自己开业马上有手机上柜台，也有多多少少拉‘波导’这个牌子给自己脸上贴金的意思。 从0到1有点难度，可从1到2，在这样一个老板敢于投资的商铺摆在这的状况下，什么夏新、tcl、科健等等品牌的业务员无需去找，主动登门，任何一个客源的出现，他们都会格外重视，尤其是这些正在跟摩托罗拉、诺基亚、三星竞争的品牌，对于市场的追求，恨不得天天蹲守在‘德信通讯’的门口，等着魏涛出现。 第91章 避免不了的试探 三十万开家店，别的费用并不高，货物囤积是大头。 手机如今价格还很高，很多店铺或是柜台，还是以模型机摆放进行销售，真碰到喜欢的顾客，才会有人去拿出真机，或是让人去大经销商或是厂家那里取。 魏涛这三十万投资弄一个手机店，除了那些直接跟厂家能谈批量进货价的大经销商，也算得上是值得各个厂家业务人员关注的大客户了。 在徐亮这，魏涛扔了十五万，现金进货。 剩下的钱，装修租房之外，他也分别在各个品牌，进了几台热门机型的新手机，都有保价承诺，也要退换货承诺，即便打眼了某个机器不好卖，放个十天半个月跟厂家调换货。 店里柜台，有了半数的真机摆放，魏涛让所有人就位，低调开张，没有什么花篮之类的，就是自家人放了一挂鞭炮，掀掉牌匾上的红绸布，‘德信通讯’在这条已经开始热起来的街道上，悄然成为其中一员。 魏涛也在旁人觉得很有‘财力’的状况下，‘倾其所有’的开了这么一家店。 没有办公室，没有老板椅，魏涛到了店里，都只能是到后面的休息区坐着，或是干脆跟祝喜春在门口，坐在车里。 但这不重要，店里的客流量不错，每天的销售额也不错，蹲了两天之后，魏涛也终于是暗自长出了一口气。 先知先觉也不是万能的，这个时代一百家卖手机的店九十九家赚钱，万一自己是那一家呢？ 每一个顾客进入店铺之后，所有的店员，都必须起立。 微笑服务，无论什么时候都微笑服务。 两千元以下的手机是热门，魏涛是努力回忆，然后拿着各个厂家的宣传彩页，才勉强将模糊的记忆换成兑换财富的小钥匙。 模型机和真机的介绍，肯定是后者压倒式的占优，你不能指望每一次都是去别的店取来真机给顾客看，先是顾客不一定愿意等待，再是你无法判断对方的购买意愿多强烈，一天如果跑个几次借机，那也不现实。 甚至于某些机器卖的火热，你想要借也借不来，哪怕你拿着现金去别家买货，人家也不一定愿意匀给你一台。 所以，进货对于机型的选择，就是兑换财富的密码，毕竟魏涛这里的资金有限，偶尔差个三台五台的钱稍晚支付还可以，多了肯定不行，还是要靠自己手里的资金来选择进货。 热销机型是市场检验。 新出机型则是魏涛记忆检验。 波导新出了三款手机，他也是不百分百确定，模糊记忆下两款都是只要了两台，另外一款，一下子要了二十台。 手机上市没几天，那款卖爆了，开始断货，经销商进货厂家没有，需要等待几天时间。 经销商开始涨价销售，我1500拿的货，我卖1800还是卖2000，没人管得着，只看顾客认不认。 当‘德信通讯’的周转频率快起来之后，三五天进一次货，各个厂家也都开始有了一点点政策倾斜过来。 …… 任何一个行业热度起来之后，行业内的内卷是必不可少的，有些是商场正常的对抗，有些，则是底层的耍无赖蛮不讲理，甚至，还有一些故意为之。 “这机器就是在你家买的，什么玩意儿，是拆过翻新的，必须给我处理。” “先生，这手机的串码号都对不上，后面的，还有手机里，*#06#，这是调取手机内部串码的方式，你看，也不是保修卡上的数字，这台手机并不是我们德信售出的……” “少跟我扯那些没用的，我叔就是在你店里买的，什么串码，我不知道，我叔不能骗人，你能不能做主，不能做主让你老板来。” 徐亮站在‘德信通讯’的门口，脚步犹豫了一下，没往里迈。 前天售后那边打起来了，几千块钱的货品，出现一些争端或是一些人想要从中牟利，都是常事。 他不认识里面在柜台前拍拍打打的人，但见过。 手机圈这玩二手机的‘缝子’足有几百号，分布在街面店面和通讯楼内，徐亮一看就知道，这是‘德信’卖得好了，有人来试试水了，不好欺负不欺负，好欺负了往死里去欺负。 杨姗姗笑着表示可以，给魏涛打了一个电话，碰到无赖了，店里解决不了了，老板解决。 “聊聊？” “聊聊呗。” 走出店外，魏涛笑着说：“这样有意思吗？” 有人的地方就有江湖，这套路，魏涛熟，甚至他都玩过，还做过类似对方的角色。 对方继续装傻：“手机的事给我处理了，不然这事没完，卖给我叔翻新手机，不找你们赔偿不错了，换台新手机，有问题吗？” 魏涛：“你要这样就没意思了，要不然，晚上找个地方，聊聊？我也别跟你聊了，你也做不了主，我电话你记一下，安排好了告诉我，可以吧？” 对方耸耸肩：“你这小老板有点意思，成，晚上等电话。” 他这边刚带着‘叔叔’离开，魏涛就听到了喊自己的声音，来人和这几个人凑了一个错身而过。 “魏涛。” 回过头的魏涛，冲着曹海洋点了一下头打招呼：“曹叔叔。” 一旁的曹曦雨挽着父亲的胳膊，指了指店铺：“爸，我没骗你吧，魏涛开的手机店。” 曹海洋抬头看了一眼白色整洁看起来很气派的牌匾，又回头看了一眼刚才那几个人。他不至于认识这些歪毛淘气，只是经历的事情多了，很多事在他这里都无所遁形。 魏涛收到了曹海洋询问的眼神，笑了笑，没表示有事，也没表示没事，一副我们之间谈什么都不合适的姿态，到是让曹海洋略显惊讶，这小子，是故意装出一副样子，还是真的对某些东西不在意？不对，这小子最近发生的事情，一看就是深谙此道，怎么会不知道自己所在位置的能量和价值？ “喜欢什么手机，挑一挑。”魏涛对着店长杨姗姗比了一个手势，自己亲自接待，过了一会儿，看到老板领着客人到后面休息区去细致看一看几款手机，杨姗姗给三人倒了温水送过来。 “魏涛，你觉得哪个好？”曹曦雨挑花眼了，这半年，各个品牌手机新款频出，以前似乎除了诺基亚的小板砖和摩托罗拉的翻盖手机，似乎没什么可选择了，一个特殊时期，手机品牌一个个冒出来，各式各样的手机，也开始充盈市场，让每一个自诩新潮或是带着一点炫耀成分的人，手里都多了物件，不再是一年多以前，尽是裤腰带上别个皮套放置手机的造型。 “这个吧，波导新出的v08，好看，小巧，和弦铃声，银色和红色都适合女生，还有新出的手机皮套，可以挂在脖子上，也很方便。”魏涛拿出自己曾经使用过三年多的一款经典机型，也是这个品牌手机为数不多故障比较少的，关键是颜值真的过关，男女通杀，翻盖，内外屏，在彩屏手机还没有正式占领市场之前，这绝对是他认为最好的几款手机之一。 “爸，你觉得呢？” 面对女儿的问题，曹海洋被气笑了，看女儿那模样，明显是决定了，还问这一下。 “你喜欢就好，魏涛，让人开票吧？” “嗯，好，杨姐，开票，给进价。” 曹海洋并不想领这人情，刚想张口又收了回去，算了，这也不算什么人情，别辜负了人家一片好意。他眼中的魏涛形象，如果想要落人情，手机根本不会收钱。 “那，谢谢了。”曹曦雨手里拿着手机摇了摇，没跟魏涛客气。前面的波导促销员进来一个，在一旁为曹曦雨填写手机保修卡，至于三包凭证的范围和有效规则之类的没讲，跟老板认识，那什么三包限制之类的，没什么意义。 “喜欢什么样的手机号，是连号，还是aabb，abab，或是豹子炮火儿？”魏涛给手机该配备的都配备个遍，又询问曹曦雨，喜欢什么样的手机号码，前段时间他囤积了一些电话号码，尾三连居多，也有几个四路，花了好几千块钱，这段时间电话号码的价值一天一变，伴随着手机的普及，电话号码的价值也在扶摇直上，认可并且追求的人也是越来越多。 “我要你那种，特别好记。嗯，你的也差点，最好是那种一下子就让人牢牢记住的，你的还差点意思。” “呃……” 这一趟出去旅行，成长归成长，骨子里象牙塔女孩的状态，并没有太大变化。不过也不怪她，普通人第一个手机，第一个手机电话号码，能想到的似乎也只是这个，很多连这个概念都没有。 第92章 谁欺负谁 “别惹事，有事给我打电话。” 来自于曹海洋的这份人情安排，魏涛没想用，但也觉得真遇到什么事的时候，也不会硬着头皮说不用，反正只是一次。